Responsable commercial B2B H/F - CDI

Contexte :

Dans le cadre de la mise en œuvre de sa nouvelle organisation, Le Groupe IGENSIA EDUCATION, acteur majeur de l’enseignement supérieur, situé à TOULOUSE BLAGNAC recherche un Responsable Commercial B2B H/F.

Au sein de la Direction Régionale des relations entreprises et de l’insertion, vous aurez pour mission d’accompagner la transformation de l’organisation commerciale en coordination avec l’équipe de Direction Commerciale Régionale (3 personnes)

Vous fédérez votre équipe (7 personnes) autour des enjeux stratégiques et accompagnez le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale au sein de votre territoire en lien avec les orientations Groupe.

Missions :

Management & Pilotage de l’équipe commerciale

• Pilote et mobilise l'équipe sur l'atteinte des objectifs, suivi et analyse des KPI et proposition d’actions correctives
• Accompagne ses collaborateurs dans la résolution des situations complexes, négociations tarifaires, et application du dispositif règlementaire,
• Contribue à leur montée en compétence, coaching, formation, (accompagnement en rendez-vous client …..)
• Assure le reporting de la performance commerciale de son équipe auprès de son N+1
• Structure les retours des entreprises de son équipe, à des fins d’analyse et d’alimentation des directions commerciales et de marque permettant l’enrichissement de l’offre formation/services aux entreprises

Prospecter et développer son portefeuille clients ou d’affaires en mettant en œuvre la stratégie commerciale sur son périmètre (15 à 20 % du temps )

• Prospecte en multicanal pour développer son portefeuille d’entreprises sur le segment de marché ou d’affaires qui lui est assigné

Profile

Expert de la relation commerciale doté de capacité de coaching, vous êtes reconnu(e) pour votre expertise de la négociation commerciale et du développement d’affaires.

La connaissance de l’environnement de la formation ou de la vente de services/ solutions complexes est un plus

Votre capacité managériale, idéalement déjà éprouvée dans un cadre de transformation est un gage de réussite

Qui sommes-nous ?

Fondé en 1975, le Groupe IGENSIA Education est une fédération d’associations à but non lucratif, dont les bénéfices sont réinvestis dans la pédagogie et les enseignements et fait partie des acteurs majeurs de l’enseignement supérieur et de la formation professionnelle en France. Il est composé de 15 écoles et d’un pôle dédié à l’apprentissage : IGENSIA Alternance. Il forme chaque année plus de 19 000 personnes sur 12 campus dont 11 en France (Belfort, Besançon, Clermont-Ferrand, Dijon, Lyon, Mulhouse, Nancy, Nanterre, Paris, Strasbourg, Toulouse) et 1 au Maroc (Casablanca), le Groupe est aussi ouvert à l’international, notamment grâce à ses 179 universités partenaires et aux 116 nationalités présentes sur ses campus. Vous vous sentez concerné(e) par le domaine de la formation et de l'insertion professionnelle, et êtes sensible aux enjeux de développement des compétences ? Plus de 1 000 femmes et hommes, par leurs compétences, leur passion et leur engagement, participent à la mise en œuvre et à la réussite des projets du Groupe IGENSIA Education. En rejoignant le Groupe, vous mettrez en œuvre vos compétences et votre talent au service de projets de formation innovants.