Responsable commercial

activités principales

-élaborer et mettre en œuvre le plan d'action commercial.

-identifier de nouveaux marchés, clients et opportunités de développement.

-développer le portefeuille clients (grossistes, distributeurs, grandes surfaces, détaillants, hôtels, restaurants, collectivités, etc.).

-prospecter et négocier de nouveaux contrats commerciaux.

-assurer la fidélisation et la satisfaction des clients stratégiques.

-identifier les besoins du marché et proposer des solutions adaptées.

-gérer les réclamations commerciales en coordination avec les services concernés.

-management de l'équipe commerciale

-encadrer, accompagner et motiver les commerciaux.

-définir les objectifs individuels et collectifs.

-organiser les tournées commerciales.

-évaluer les performances et proposer des actions de formation.

-animer les réunions commerciales.

-assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de volume et de marge.

-suivre les commandes jusqu'à leur livraison.

-contrôler le respect de la politique tarifaire.

-participer à l'élaboration des prévisions de ventes.

-élaborer des tableaux de bord et des rapports d'activité.

-analyser les ventes, les marges et les performances par secteur.

-proposer des actions correctives en cas d'écart.

-collaborer avec les services production, logistique, finance et qualité.

-participer à la planification des besoins en production selon les prévisions commerciales.

-veiller au respect des délais de livraison.

-veille commerciale et concurrentielle sur les tendances du marché agroalimentaire.

-suivre l'évolution des prix et des attentes des consommateurs.

-proposer de nouveaux produits ou axes de développement.

profil recherché

-ts ou bac + en commerce, marketing, gestion ou domaine équivalent.

-expérience minimum 3 ans d'expérience dans une fonction commerciale, dont au moins 2 ans dans un poste de management, une expérience dans le secteur agroalimentaire est fortement souhaitée.

-bonne maitrise des techniques de vente et de négociation.

-excellente maitrise des plans d'action commerciaux.

-bonne gestion des grands comptes.

-maîtrise des outils bureautiques (excel, powerpoint) et des logiciels crm/erp.

-bonne connaissance des circuits de distribution agroalimentaires.

-organisation et rigueur.

-excellente communication.

-capacité de décision.

-esprit d'équipe, d'initiative et gestion des priorités.