Responsable Développement Commercial Senior - Services IVD - F/H

Rattaché(e) à la Direction de la Business Unit, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial et le pilotage de comptes stratégiques à l’échelle internationale.

Développement commercial stratégique

• Définir et déployer une stratégie commerciale ciblant les fabricants de Dispositifs Médicaux de Diagnostic In Vitro (DM-DIV)
• Identifier de nouvelles opportunités liées aux enjeux IVDR et aux besoins des clients
• Piloter l’ensemble du cycle de vente (prospection, qualification, négociation, closing)

Gestion et développement de portefeuille

• Capitaliser sur le portefeuille clients existant
• Développer et fidéliser les comptes stratégiques internationaux
• Construire des relations durables avec des interlocuteurs clés (R&D, affaires réglementaires, qualité)

Expertise et accompagnement client

• Comprendre les enjeux scientifiques, techniques et réglementaires des clients (IVDR, études de performance, validation)
• Proposer des solutions sur mesure en collaboration avec les équipes scientifiques et opérationnelles
• Assurer une communication fluide, proactive et transparente avec les clients
• Contribuer à la structuration et à l’adaptation des offres commerciales

Expérience

• Minimum 5 à 10 ans d’expérience
• Expérience confirmée dans la vente de services scientifiques complexes (CRO, études de performance cliniques/analytiques, etc.…)

Compétences clés

• Double compétence commerciale et scientifique/technique indispensable
• Bonne connaissance du marché du diagnostic in vitro (DM-DIV)
• Connaissance du cadre réglementaire IVDR appréciée
• Forte culture du résultat et du développement commercial

Qualités personnelles

• Profil proactif, orienté résultats avec un fort esprit d’initiative
• Forte capacité d’adaptation dans un environnement en évolution
• Capacité à évoluer dans un environnement technique, exigeant et international
• Excellentes compétences relationnelles et de communication

Langues & outils

• Anglais courant impératif
• Outils bureautiques et CRM

Poste à temps plein

Plage horaire : du lundi au vendredi

Localisation : Lyon / Paris idéalement – télétravail possible – périmètre international

Prise de poste : dès que possible

Statut : cadre forfait jours

Rémunération et avantages :

Salaire annuel brut selon expérience + prime variable sur objectifs

• Restaurant d’entreprise
• RTT
• Accord de participation et d’intéressement
• Accord relatif au télétravail
• Prime de cooptation
• Diverses actions : participation à des évènements sportifs et caritatifs, organisation de journées de sensibilisation (handicap, inclusion), challenges internes, etc.