Responsable Marketing Digital- Marchés Européens (Entreprises)
Nous
recrutons un(e) Responsable Marketing
Digital pour accompagner nos dispositifs d’acquisition et de génération de
leads pour des entreprises européennes.
Le Responsable Marketing Digital est
responsable de la conception, du déploiement et de l’optimisation des campagnes
d’acquisition digitales destinées à alimenter les équipes commerciales (SDR) en
leads qualifiés.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, les Team Leaders et la direction afin de garantir la performance des campagnes et la qualité des leads générés.
Votre rôle est stratégique dans la génération d’opportunités commerciales. Vous intervenez sur l’ensemble de la chaîne d’acquisition B2B.
Génération de leads & construction de bases de données
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, les Team Leaders et la direction afin de garantir la performance des campagnes et la qualité des leads générés.
Votre rôle est stratégique dans la génération d’opportunités commerciales. Vous intervenez sur l’ensemble de la chaîne d’acquisition B2B.
Génération de leads & construction de bases de données
- Construire des bases de données
qualifiées à partir d’outils de génération de leads (ex : Pharow ou
équivalents)
- Réaliser des opérations de scraping
et d’enrichissement de données
- Segmenter les bases selon :
- ICP / persona
- secteur d’activité
- taille d’entreprise
- fonction décisionnaire
- maturité du prospect
- signaux faibles d’achat
- Garantir la qualité, la
pertinence et l’exploitabilité des listes transmises aux SD
- Créer, paramétrer et piloter
des campagnes d’acquisition B2B multicanales
- Utiliser des outils d’envoi et
d’automatisation (ex : Emelia ou équivalent)
- Déployer des campagnes via
différents canaux : email, LinkedIn et autres canaux pertinents
- Adapter les campagnes aux
enjeux spécifiques de chaque client
- Rédiger des séquences
d’acquisition personnalisées et orientées valeur
- Adapter les messages selon :
- le persona ciblé
- le niveau de maturité du
prospect
- la proposition de valeur du
client
- Tester différentes approches :
angles, accroches, formats et call-to-action
- Suivre les indicateurs clés de
performance :
- taux d’ouverture
- taux de réponse
- taux de conversion en
rendez-vous
- Analyser les performances des
campagnes et proposer des optimisations continues
- Mettre en place des tests A/B
sur les messages, les séquences et le ciblage
- Assurer une veille active sur
les outils Growth et acquisition B2B
- Tester et recommander de
nouveaux outils ou approches
- Travailler en lien étroit avec
:
- les SDR (qualité des leads
& feedback terrain)
- les Team Leaders
- la direction
- Ajuster les campagnes en
fonction des retours opérationnels
- Contribuer à l’amélioration
continue des dispositifs d’acquisition
- Générer des leads qualifiés et
exploitables par les équipes commerciales
- Maximiser le taux de
transformation des campagnes en rendez-vous
- Améliorer en continu la qualité
des bases de données et des messages
Profil
Techniques:
Savoir-faire:
- Expérience en Growth Marketing
B2B ou Lead Generation
- Aisance avec les outils de
scraping, d’enrichissement et d’automatisation
- Connaissance des outils de
campagnes email / LinkedIn
- Très bon niveau de français
écrit et oral
- Bonne maîtrise des outils data
et marketing automation
Savoir-faire:
- Capacité à structurer et segmenter
des bases de données qualifiées
- Approche data-driven et
orientée performance
- Capacité à tester, analyser et
optimiser des campagnes
- Excellentes capacités
rédactionnelles orientées B2B
- Curiosité et veille permanente
sur les outils Growth
- Esprit analytique et structuré
- Proactivité et capacité à
proposer des améliorations
- Bonne collaboration avec les
équipes commerciales
- Profil Growth Marketing / Lead
Generation / Acquisition B2B
- Expérience dans la génération
de leads et la gestion de campagnes outbound
- À l’aise avec les outils
d’automatisation, scraping et enrichment de données
- Forte sensibilité à la
performance et aux résultats
Informations contractuelles
Conditions & avantages
- CDI à temps plein basé à
Antananarivo
- Bureaux modernes équipés (fibre
pro, Starlink, groupe électrogène)
- Salaire évolutif selon
expérience
- Assurance santé privée, prime
transport, tickets repas
- Accompagnement RH et suivi de
carrière