Responsable Regional de Ventas B2B (Cataluña y Baleares)

¿Buscas desarrollar tu talento y un lugar dónde tu esfuerzo sea reconocido? Te ofrecemos un entorno dinámico, cercano y de futuro. Aquí, cada día es una nueva oportunidad para aprender, crecer y brillar. Imagina formar parte de un equipo diverso, donde la evolución y el servicio al cliente son nuestra prioridad. En El Corte Inglés, nuestro trabajo es una pasión compartida.

El proyecto que te espera.

En El Corte Inglés Empresas buscamos incorporar un/a Responsable Regional de Ventas B2B para liderar y desarrollar la actividad comercial en Cataluña y Baleares.

La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento y la rentabilidad del negocio en la región, mediante el desarrollo de oportunidades comerciales, la captación y fidelización de clientes y la coordinación y liderazgo del equipo de ventas.

Buscamos un perfil con experiencia en el ámbito comercial B2B, profundo conocimiento del tejido empresarial local y visión global de negocio, capaz de identificar oportunidades de crecimiento, desarrollar relaciones comerciales sólidas y contribuir al cumplimiento de los objetivos de la compañía.

La posición combina la gestión estratégica del negocio regional con una participación activa en la actividad comercial, garantizando la alineación con los objetivos nacionales y una gestión orientada a resultados.

Funciones principales y requisitos.

Funciones:

• Definir e implementar la estrategia comercial regional, alineada con los objetivos nacionales de El Corte Inglés Empresas.
• Impulsar el crecimiento del negocio B2B, identificando nuevas oportunidades comerciales y desarrollando la cartera de clientes.
• Liderar y desarrollar el equipo comercial, estableciendo objetivos y realizando el seguimiento de resultados.
• Potenciar la captación, fidelización y desarrollo de clientes, especialmente del sector empresarial privado.
• Gestionar directamente cuentas estratégicas, participando en la negociación y cierre de operaciones comerciales.
• Impulsar la venta de las distintas líneas de negocio, identificando oportunidades de venta cruzada.
• Gestionar el presupuesto de ventas y la rentabilidad de la región, realizando el seguimiento de los principales KPIs.
• Coordinarse con las diferentes áreas de negocio para impulsar iniciativas y soluciones comerciales adaptadas a los clientes.

Requisitos:

• Formación universitaria, preferentemente en ADE, Marketing, Economía o similar.
• Más de 7 años de experiencia profesional en ventas B2B y desarrollo de negocio, preferentemente en distribución, retail profesional o servicios para empresas.
• Imprescindible dominio del catalán, tanto oral como escrito, para el desarrollo de la actividad comercial y la interlocución con clientes de la región.
• Ingles deseable B2.
• Experiencia consolidada en ventas B2B, preferentemente en distribución, retail profesional o servicios para empresas.
• Experiencia en liderazgo y gestión de equipos comerciales, con responsabilidad sobre objetivos y resultados.
• Experiencia en gestión de presupuestos comerciales, ventas y márgenes.
• Profundo conocimiento del tejido empresarial de Cataluña y Baleares y capacidad para desarrollar negocio en el territorio.
• Experiencia en captación, negociación y gestión de clientes corporativos.
• Visión estratégica, orientación a resultados, iniciativa y capacidad de desarrollo comercial.
• Manejo de herramientas CRM, Excel y análisis de indicadores comerciales.
• Disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales por la región.

Te ofrecemos una variedad de beneficios sociales que contribuirán a tu bienestar.

- Descuentos exclusivos y opciones de financiación.

- Seguro de vida.

- Universidad Corporativa.

- Formación continua para el desarrollo profesional.

- Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.

- Servicio Médico propio.

- Plan de retribución flexible.

Si te resulta interesante este puesto, te invitamos a que apliques, ya que tu experiencia podría ser muy valiosa para nosotros. En nuestra empresa todas las personas son bienvenidas.