Responsable Régional des ventes

activités principales

-définir et mettre en œuvre le plan d’action commercial sur la région.

-développer le chiffre d’affaires et les parts de marché sur le secteur attribué.

-prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant.

-identifier de nouvelles opportunités commerciales.

-développer les relations avec les distributeurs, grossistes, détaillants et clients professionnels.

-assurer la fidélisation des clients stratégiques.

-participer aux négociations commerciales importantes.

-encadrer, accompagner et animer les commerciaux de la région.

-fixer les objectifs individuels et collectifs.

-organiser les secteurs et les tournées commerciales.

-suivre quotidiennement l’activité de l’équipe.

-accompagner les commerciaux sur le terrain.

-contrôler la réalisation des objectifs.

-identifier les besoins en formation et en accompagnement.

-motiver l’équipe et améliorer les performances.

-analyser les résultats commerciaux et les écarts par rapport aux objectifs.

-mettre en place des actions correctives en cas de baisse des ventes.

-suivre les commandes, les livraisons et les éventuels litiges clients.

-veiller au respect des conditions commerciales et des tarifs définis par l’entreprise.

-assurer le suivi des règlements clients en collaboration avec les services concernés.

-développer et maintenir un réseau efficace de distributeurs et revendeurs.

-assurer la disponibilité des produits chez les distributeurs.

-suivre les niveaux de stock chez les principaux clients.

-identifier les besoins de réapprovisionnement.

-contrôler la présence et la visibilité des produits sur le marché.

-veiller au respect de la politique commerciale de l’entreprise.

-suivre les évolutions du marché et les actions de la concurrence.

-collecter les informations relatives aux prix, produits et promotions concurrents.

-identifier les tendances et opportunités de développement régional.

-présenter à la direction les résultats, difficultés et perspectives de la région.

-proposer des actions permettant d’améliorer les performances commerciales.

profil recherché

-formation supérieure en commerce, marketing, gestion ou domaine équivalent.

-expérience de 3 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur agroalimentaire ou la distribution.

-une expérience dans la gestion d’une équipe commerciale est fortement souhaitée.

-bonne connaissance du marché régional et du réseau de distribution.

-expérience dans la vente b2b et/ou la grande distribution constitue un atout.

-disponibilité pour des déplacements fréquents sur le terrain.

-permis de conduire indispensable.

compétences requises

-maîtrise des techniques de vente et de négociation.

-maîtrise du management commercial.

-capacité à élaborer et suivre un plan d’action commercial.

-maîtrise du pilotage des objectifs et des indicateurs de performance.

-bonne connaissance de la distribution et de la gestion d’un portefeuille clients.

-capacité à analyser les ventes et les données commerciales.

-maîtrise des outils bureautiques, notamment excel.

-capacité à élaborer des tableaux de bord et des rapports commerciaux.

-leadership et capacité à fédérer une équipe.

-excellent sens commercial et relationnel.

-dynamisme et esprit de conquête.

-rigueur et organisation.

-autonomie et sens des responsabilités.

-capacité d’analyse et de prise de décision.

-persévérance et orientation résultats.

-excellentes capacités de communication et de négociation.

-mobilité et forte présence sur le terrain.