Revenue Management Analyst

(English follows Japanese)

Revenue Management Analyst

これまで培ってきた経験を、大胆な発想が真の成果へと変わる場で活かしてみませんか。Opellaでは、何百万人ものセルフケアのあり方に挑戦し、次の時代を切り拓くリーダーと専門家を求めています。本ポジションでは、あなたのスキル、探究心、そして推進力を活かし、健康をよりシンプルに、より賢く、より人に寄り添うものにしていきます。

職務概要（About the job）:

Revenue Management Analystは、複数のブランドを担当し、データ分析、戦略立案、および売上成長施策の推進を支援する役割です。データに基づく洞察と提言を通じて、持続的かつ利益性の高い売上成長の実現に貢献します。Revenue Managementチームと緊密に連携しながら、以下を担っていただきます。

• 営業、マーケティング、ファイナンス、サプライチェーンと連携し、価格戦略、販促投資、商品ポートフォリオ、およびチャネル戦略の最適化を推進する。
• 分析結果を実践的なインサイトに変え、成長機会の特定と、収益性向上に向けた意思決定を支援する。
• Opella / Consumer Healthcareにおける重点領域（Net Revenue Management、価格改定管理、Gross-to-Net最適化、販促投資管理、薬局チャネル最適化、eコマース売上成長、チャネル・パックアーキテクチャ戦略、売上予測・シナリオプランニング、Commercial Performance Management等）に貢献する。
• 売上成長率、粗利益成長率、実現価格率、販促投資ROI、予測精度などの指標をもとに成果を評価される。

主な職務（Main responsibilities）:

• 価格戦略（Pricing Strategy）:
  • 分析およびシナリオモデリングを通じて価格戦略の策定を支援する。
  • 価格改定施策に関する分析、進捗管理、および事後評価を実施する。
  • ブランド、カテゴリー、およびSKU横断での価格体系管理を支援する。
  • Price Realization（実現価格率）や価格遵守状況をモニタリングし、改善機会を特定する。
  • 収益性向上に向けた価格最適化の提言を行う。
• 販売促進投資の最適化（Trade Promotion Effectiveness）:
  • プロモーション施策の効果、ROI（投資対効果）、および終了後の効果測定を通じて改善機会を特定する。
  • 販促投資最適化のためのフレームワークやガイドライン策定を支援する。
  • 顧客別・チャネル別の販促投資を分析する。
  • 販促投資効率向上に向けた改善提案を行う。
• ポートフォリオおよび商品ミックス管理（Portfolio & Mix Management）:
  • 商品ポートフォリオの収益性分析および成長機会の特定を行う。
  • SKU合理化および品揃え最適化の分析を支援する。
  • 新製品導入時の売上および収益性評価を実施する。
  • パックプライスアーキテクチャ（容量・価格設計）の改善提案を行う。
  • 商品ミックス最適化を通じて利益率および売上成長の向上を支援する。
• 顧客・チャネルマネジメント（Customer & Channel Management）:
  • 顧客およびチャネルごとの収益性と成長ポテンシャルを分析する。
  • 売上成長に向けたインサイトを提供し、顧客別ビジネスプラン策定を支援する。
  • 顧客およびチャネルのパフォーマンス分析を通じて成長機会を特定する。
  • 営業部門と連携し、商業施策の実行力向上を支援する。
  • 顧客およびチャネルへの投資戦略に関する提言を行う。
• 分析およびビジネスインサイト（Analytics & Business Insights）:
  • Revenue Managementダッシュボードやレポートの開発・運用を行う。
  • 売上、利益率、価格、プロモーションデータを分析し、事業成長要因を特定する。
  • 戦略的および業務上の意思決定を支援する実践的なインサイトを提供する。
  • シナリオ分析、需要予測、および業績分析を実施する。
  • 経営層および主要ステークホルダーに分析結果と提言を報告する。
• クロスファンクショナル連携（Cross-functional Collaboration）:
  • 営業、マーケティング、ファイナンス、サプライチェーン、Commercial Excellenceチームと協働する。
  • 年次計画、需要予測、予算策定プロセスを支援する。
  • データとファクトに基づく提言を通じて意思決定を支援する。
  • Revenue Growth Management（RGM）プロジェクトや組織能力向上施策を支援する。
  • RegionalおよびGlobalのRGMチームと連携し、ベストプラクティスの導入を推進する。

応募資格（About you）:

• 経験:
  • Revenue Growth Management、Commercial Finance、営業企画、Trade Marketing、Business Analyticsなどの分野での3～5年以上の実務経験。
  • FMCG、コンシューマーヘルスケア、製薬、または小売業界での経験があれば尚可。
  • 価格戦略、販促投資管理、カテゴリーマネジメントに関する知識があれば尚可。
• スキル:
  • 高い分析力および問題解決能力、Microsoft Excelを含む分析ツールの上級スキル。
  • Power BI、Tableau等のBIツールの利用経験。SAP、SQLなどの分析ツール利用経験があれば尚可。
  • Revenue Growth Management（RGM）フレームワークに関する知識があれば尚可。
  • 優れたコミュニケーション力、ステークホルダーマネジメント能力、および影響力・交渉力。
  • 戦略的思考力、ビジネス感覚、財務分析力、および高い成果志向。
  • プロジェクトマネジメント力および変革推進力、クロスファンクショナルな協働姿勢。
• 学歴: 経営学、経済学、財務、マーケティング、統計学、または関連分野の学士号。
• 語学: 日本語（ネイティブまたはビジネスレベル）必須。英語は中級以上のレベルがあれば尚可（メール・会議対応等）。

これは単なるキャリアの次の一歩ではありません。変化を主導し、世界のセルフケアを再発明する機会です。挑戦し、周囲を鼓舞し、意味のあるインパクトを生み出す準備ができているなら、私たちはあなたを歓迎します。私たちはチャレンジャーです。私たちはOpellaです。

Opellaは、あらゆる形の多様性を大切にし、誰もが自分らしく力を発揮できる職場づくりに取り組んでいます。あらゆるバックグラウンドを持つ方からのご応募を歓迎します。

会社概要（About Us）:

Opellaは、OTC（一般用医薬品）およびビタミン・ミネラル・サプリメント（VMS）市場において、世界第3位の規模を誇るセルフケアチャレンジャーです。

私たちの使命は、世界中で5億人を超える生活者のセルフケアを、あるべき姿にできるだけシンプルにすることです。

この使命の中心には、愛される100以上のブランド、11,000人のグローバルチーム、13の最先端製造拠点、4つの専門的な科学・イノベーション開発センターがあります。フランスに本社を置くOpellaは、Allegra、Buscopan、Doliprane、Dulcolax、Enterogermina、Essentiale、Mucosolvanなど、世界で愛されるブランドを数多く生み出しています。

世界的に認証されたB Corp企業として、私たちは人と地球の健康に向けた歩みに積極的に取り組んでいます。私たちの使命について詳しくは をご覧ください。

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Revenue Management Analyst

You’ve built experience, now use it where bold ideas meet real impact. At Opella, we’re challenging how self-care works for millions of people and need leaders and experts ready to shape what’s next. As a Revenue Management Analyst, you’ll bring your skill, your curiosity and your drive to make health simpler, smarter and more human.

About the job:

As Revenue Management Analyst, you will support data analysis, strategic planning and revenue growth initiatives across multiple brands, helping deliver sustainable and profitable sales growth through data-driven insight and recommendations. Working closely with the Revenue Management team, you will:

• Collaborate cross-functionally with Sales, Marketing, Finance and Supply Chain to optimize pricing strategy, promotional investment, product portfolio and channel strategy.
• Turn analysis into actionable insight that identifies growth opportunities and supports decisions to maximize revenue and profitability.
• Contribute to focus areas relevant to Opella / Consumer Healthcare, which may include Net Revenue Management, price increase management, gross-to-net optimization, trade investment management, pharmacy channel optimization, e-commerce revenue growth, channel and pack architecture strategy, revenue forecasting and scenario planning, and commercial performance management.
• Have your success measured against metrics such as net sales and margin growth, price realization, trade promotion ROI and forecast accuracy.

Main responsibilities:

• Pricing Strategy:
  • Support pricing strategy development through analytical assessments and scenario modeling.
  • Coordinate price increase analyses, tracking and post-implementation evaluation.
  • Support management of pricing architecture across brands, categories and SKUs.
  • Monitor price realization and pricing compliance, identifying opportunities for improvement.
  • Recommend actions to optimize pricing performance and profitability.
• Trade Promotion Effectiveness:
  • Evaluate promotional performance, ROI and post-promotion outcomes to identify improvement opportunities.
  • Support development of frameworks and guidelines for trade promotion optimization.
  • Analyze customer- and channel-specific promotional spending.
  • Recommend actions to maximize trade investment effectiveness.
• Portfolio and Mix Management:
  • Analyze portfolio profitability and identify growth opportunities.
  • Support SKU rationalization and assortment optimization.
  • Assess the revenue and profitability implications of new product launches.
  • Recommend improvements to pack-price architecture.
  • Support product mix optimization to enhance margins and drive revenue growth.
• Customer and Channel Management:
  • Assess profitability and growth potential across customers and channels.
  • Support customer business planning through revenue-focused insight and analytics.
  • Analyze customer and channel performance to identify growth opportunities.
  • Partner with Sales teams to improve commercial execution and business performance.
  • Recommend channel and customer investment strategies.
• Analytics and Business Insights:
  • Develop and maintain revenue management dashboards, reports and analytical tools.
  • Analyze sales, profitability, pricing and promotional data to identify key business drivers.
  • Generate actionable insight to support strategic and operational decision making.
  • Conduct scenario modeling, forecasting and business performance analysis.
  • Present findings and recommendations to senior management and key stakeholders.
• Cross-functional Collaboration:
  • Partner with Sales, Marketing, Finance, Supply Chain and Commercial Excellence teams.
  • Support annual planning, forecasting and budgeting processes.
  • Influence business decisions through fact-based analysis and recommendations.
  • Support Revenue Growth Management (RGM) projects and capability-building initiatives.
  • Collaborate with regional and global RGM teams to implement best practices.

About you:

• Experience:
  • 3 to 5 years of experience in Revenue Growth Management, Commercial Finance, Sales Strategy, Trade Marketing, Business Analytics or a related function.
  • Experience in FMCG, Consumer Healthcare, Pharmaceutical or Retail is a plus.
  • Familiarity with pricing strategy, trade promotion management and category management is a plus.
• Skills:
  • Strong analytical and problem-solving skills, with advanced proficiency in Microsoft Excel and other analytics tools.
  • Experience with Power BI, Tableau or similar BI platforms; SAP, SQL or advanced analytics tools are a plus.
  • Understanding of Revenue Growth Management (RGM) frameworks is a plus.
  • Excellent stakeholder management, communication and influencing skills.
  • Strategic thinking, commercial and financial acumen, and a strong results orientation.
  • Strong project management and change management ability, with a collaborative, cross-functional working style.
• Education: Bachelor's degree in Business, Economics, Finance, Marketing, Statistics or a related field.
• Languages: Native or business-level fluent Japanese required. Business-level English, at least intermediate, is a plus for email and meetings.

This is more than the next step in your career, it’s a chance to lead change and help reinvent self-care for the world. If you’re ready to challenge, inspire and deliver impact that matters, we’re ready for you. We are challengers. We are Opella.

Opella values diversity in all its forms and is committed to fostering a workplace where everyone can belong and excel. We welcome and encourage applications from people of all backgrounds.

About Us:

Opella is the self-care challenger with the purest and third-largest portfolio in the Over The Counter (OTC) & Vitamins, Minerals & Supplements (VMS) market globally.

Our mission is to bring health in people’s hands by making self-care as simple as it should be. For half a billion consumers worldwide – and counting.

At the core of this mission is our 100 loved brands, our 11,000-strong global team, our 13 best-in-class manufacturing sites and 4 specialized science and innovation development centers. Headquartered in France, Opella is the proud maker of many of the world’s most loved brands, including Allegra, Buscopan, Doliprane, Dulcolax, Enterogermina, Essentiale and Mucosolvan.

As a globally certified B Corp company, we are active players in the journey towards healthier people and planet. Find out more about our mission at .