Revenue Management Analyst

Company Overview

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

#LI-Hybrid

Team Overview

Você fará parte do time de Sales Planning da 99 Entregas B2C, área responsável por estruturar, escalar e sustentar o modelo de Revenue Operations da divisão logística. O time atua garantindo a conexão entre estratégia comercial, inteligência de dados, precificação e performance de contas.

Como Analista Sênior de Revenue Management, você será o braço direito analítico dos Executivos de Vendas (AEs) no pilar de aceleração e expansão de contas (Farmer/Growth). Seu objetivo principal será capacitar o time comercial com diagnósticos e estratégias para que as contas acelerem o tempo de onboarding e atinjam o volume target no menor tempo possível. Você unirá análise crítica de dados a uma forte proximidade com o negócio, atuando estrategicamente para mapear alavancas comerciais, identificar gargalos e, quando necessário, participar de reuniões com clientes para compreender o blocker e destravar volume para maximizar o resultado da 99.

Role Responsibilities

• Mapeamento de Alavancas de Receita: Realizar diagnósticos de carteira por conta, identificando oportunidades de aumento de volume, share of wallet e expansão de margem/receita.

• Co-pilotagem Comercial (Parceiro do AE): Traduzir análises complexas em alavancas comerciais claras para o time de Vendas, direcionando onde estão as maiores oportunidades e como abordá-las.

• Aceleração de Ramp-up & Onboarding: Monitorar a curva de maturação das novas contas, identificando precocemente desvios em relação ao target e municiando o AE com planos de ação direcionados para reduzir o tempo de rampagem.

• Diagnóstico de Blockers & Atuação Consultiva: Entrar em reuniões estratégicas com clientes ao lado dos AEs para entender gargalos operacionais/comerciais e propor soluções fundamentadas em dados.

• Análise Crítica e Gestão de Indicadores: Acompanhar KPIs fundamentais de carteira e criar rituais de alinhamento com Vendas.

• Modelagem e Visualização: Estruturar acompanhamentos diários/semanais e modelos analíticos que guiem a tomada de decisão comercial da liderança e dos executivos.

Role Qualifications

• Experiência Relevante: Vivência consolidada em Revenue Management, Sales Planning, RevOps, Commercial Analytics ou Planejamento Comercial em ambientes dinâmicos e de alta escala.

• Perfil Analítico & Visão de Negócio: Forte capacidade de cruzar dados quantitativos com contexto qualitativo de mercado, enxergando a oportunidade comercial por trás dos números.

• Domínio de Ferramentas de Dados: Excel/Google Sheets avançado e experiência prática com ferramentas de visualização de dados (Looker, Power BI ou Tableau). Conhecimento em SQL é um diferencial importante.

• Postura Consultiva e Comunicação Assertiva: Habilidade de influenciar e orientar o time comercial sem autoridade direta, traduzindo insights técnicos em linguagem de vendas simples e direta.

• Apetite por Ambientes em Construção: Conforto com autonomia, atitude hands-on e desejo de criar novos processos, frameworks e rotinas do zero.

EEO Statement

• Geramos Valor para os Usuários - Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar.
• Somos Guiados por Dados - Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica.
• Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos.
• Sempre Construímos Juntos - Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos.
• Somos Íntegros - Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo.
• Desenvolvemos uns aos Outros - Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desenvolvemos e ajudamos as pessoas ao nosso redor a crescerem também, elevando a nossa barra.
• Trabalhamos com Paixão & Diversão - Somos completamente apaixonados pelo que fazemos. Mantemos um espírito leve e otimista, contagiando o nosso ambiente com energia positiva. Somos resilientes, não temos medo de enfrentar desafios e sempre celebramos nosso sucesso.
• Vivemos a Diversidade - Para nós, o coração da diversidade é a inclusão, a igualdade e o respeito. Acreditamos que a diversidade promove um ambiente mais criativo e cheio de energia, por isso, celebramos as diferenças e aqui todos podem ser quem são.

Diversidade e Inclusão

Diversidade não é uma visão de futuro ou desejo de algo que queremos um dia, é um valor inegociável de quem somos hoje.

Vivemos a inclusão, a pluralidade e o respeito e, para isso, contamos com a governança do Comitê de Diversidade que atua junto com o RH, a nossa liderança e os grupos de identidade - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres e 99Famílias.

Essa é a nossa jornada já escrita que ainda tem muito caminho para percorrer.

Reconheço que, antes de enviar esta inscrição, li e aceitei o Aviso de Privacidade para Candidatos, disponível em https://careers.didiglobal.com/terms