[로봇] B2B 세일즈 매니저 (기업·기관 솔루션 영업)

About

# 엑스와이지(XYZ Inc.)

“로봇 기술을 우리의 일상으로 (ROBOTS INTO OUR DAILY LIFE)” 라는 비전으로 설립된 Physical AI 로봇 스타트업입니다. 엑스와이지는 고객 접점의 실환경에서 즉시 활용 가능한 로봇 기술을 지향합니다. 현재 운영 중인 상용화 로봇들을 통해 일상의 문제를 즉각적으로 해결하며, 확보된 기술 자산으로 휴머노이드 등 차세대 로봇 솔루션을 지속적으로 상용화하고 있습니다.

국내 최초로 삼성전자에 인수된 AI 스타트업 ‘플런티’와 기술 액셀러레이터 ‘퓨처플레이’를 공동 창업한 황성재 박사가 대표로 있으며, 현대자동차그룹, 삼성벤처투자, 한국투자파트너스 등 유수의 파트너로부터 누적 150억원 규모의 투자를 유치하였습니다.

# 엑스와이지의 비전

- ROBOTS INTO OUR DAILY LIFE (로봇 기술을 우리 일상으로)

엑스와이지는 범용 휴머노이드 로봇 ＜듀스(DEUX)＞ , 바리스타 로봇 ＜바리스(Baris)＞ , 자율주행 배송 로봇 ＜스토리지(STORAGY)＞ 등 리테일과 일상에 최적화된 서비스 로봇 라인업을 보유하고 있습니다. 40여 개의 매장(라운지엑스 등)을 직접 운영하며, 고객의 피드백을 실시간으로 제품에 반영합니다. 실환경 매장에서 수집된 방대한 물리적 데이터는 엑스와이지의 로봇 지능 모델 'Brain X'를 학습시키는 핵심 자산이 되어, 로봇이 복잡한 리테일 환경에서도 똑똑하고 정교하게 움직일 수 있도록 만듭니다.

- MAKE ROBOTS WORK, PEOPLE REST (로봇에게 일을, 사람은 휴식을)

우리는 향후 10년이 사용자 중심의 인공지능 로봇 시대가 될 것이라 믿습니다. 엑스와이지의 기술은 단순히 노동력을 대체하는 것을 넘어, 고령화와 인력난으로 인한 공백을 채우고 인간의 삶을 더욱 풍요롭게 하는 데 집중합니다. 로봇이 의미 없는 반복 작업과 고강도 노동을 전담함으로써, 사람은 더 창의적이고 가치 있는 활동에 몰입하며 진정한 휴식을 얻을 수 있습니다. 언제 어디서나 동질하고 정교하며 안정적인 로봇 서비스를 제공함으로써, 기술이 인간을 돕고 배려하는 새로운 라이프스타일을 제안합니다.

- WE AUGMENT SPACE WITH TECH (기술로 공간을 증강시키자)

우리는 로봇 기술로 공간의 물리적 제약을 극복하고 가치의 한계를 확장합니다. '로봇 빌딩 솔루션(RBS)'을 통해 서비스 면적을 빌딩 전체로 넓히고 24시간 중단 없는 운영으로 공간 효율을 극대화합니다. 또한 실시간 디지털 트윈 기술인 'Twin X'로 전 세계 어디서든 로봇을 유기적으로 운영하며 공간을 지능형으로 변모시킵니다.

※ 엑스와이지는 지금까지 끊임없는 도전을 바탕으로 짧은 기간에도 괄목할 만한 성과를 만들어 왔습니다. 우리의 비전과 철학에 공감하고, 실력과 인성을 겸비한 분이 있으시다면 지원해주세요. 기다리고 있겠습니다.

[XYZ, 더 알아보기]

‘엑스와이지 로봇 라인업’
• 영상 : https://www.youtube.com/watch?v=KpQREkuzfYU

‘엑스와이지 기술이 구현된 실환경 사례, 라운지엑스’
• 영상 : https://youtu.be/9Q0Kv-1m2nQ?si=KIt3YrgH9ZxgjBBN

‘K-휴머노이드 연합 선정’
• 기사 : https://wowtale.net/2025/08/04/244861/

‘Brain’X 기반 차세대 서비스 로봇 공개’
• 기사 : https://www.venturesquare.net/1012037/
• 기사 : https://www.hellot.net/news/article.html?no=107009

‘130억 시리즈B 투자유치‘
- 기사 : https://www.mt.co.kr/future/2026/03/09/2026030913161686740

‘엔비디아와 함께 피지컬AI 인재 육성‘
- 기사 : https://www.mt.co.kr/future/2026/06/29/2026062910205211227

[팀 소개]
" 2명입니다. 당신이 3번째입니다. "
현재 로봇사업그룹 영업팀은 조직장 1명과 영업 담당 1명, 총 2인입니다. 그대로 말씀드립니다. 이 규모가 의미하는 바는 명확합니다.
당신이 만든 방식이 곧 회사의 표준이 됩니다. 제안서 포맷도, CRM 운영 규칙도, 파트너 관리 체계도 아직 확정되지 않았습니다. 대기업이라면 10년 차가 되어야 손댈 수 있는 영역을 입사 첫 달부터 직접 설계하게 됩니다.
그래서 우리가 가장 중요하게 보는 것은 오너십입니다. 지시를 기다리는 사람보다, 먼저 움직이고 스스로 판을 짜는 사람과 함께하고 싶습니다.
동시에 우리는 회사에서 고객과 가장 가까이 있는 조직입니다. 현장에서 들은 한마디가 다음 제품 스펙을 바꾸고, 우리가 가져온 계약이 개발 로드맵의 우선순위를 결정합니다. 영업의 목소리가 제품에 반영되는 속도가 대기업과 다릅니다.

[직무 소개]
" 찾고, 만나고, 설득하고, 성사시킨다. "
새로운 고객을 직접 발굴하고, 고객의 진짜 문제를 파악해 맞춤형 사업모델을 설계하고, 끝내 계약을 성사시키는 일입니다. 여기에 외부 영업망·중개 파트너와의 협력 관계를 주도적으로 구축하고, 해외 현지 바이어·유통사 발굴에도 참여합니다.

※ 솔직하게 말씀드립니다. 로봇은 국내 어디에도 정형화된 영업 매뉴얼이 없는 상품입니다. 고객이 “이게 실제로 되나요?”라고 묻는 순간부터 설득이 시작되고, 억 단위 의사결정이라 검토 기간도 짧지 않습니다. 담당 권역은 전국이며, 고객이 있는 곳이라면 어디든 직접 찾아가야 합니다. 대신 당신이 만든 방식이 곧 회사의 표준이 됩니다. 정해진 트랙을 달리는 영업이 아니라, 트랙을 놓는 영업을 원하는 분께 맞습니다.

Responsibilities

1. 딜 클로징
• 대면·방문 중심 영업을 통한 Deal 클로징
• 잠재 고객사 니즈 분석 기반 맞춤형 사업모델 및 운영 방안 제안
• 견적·계약 조건 협의 및 내부 유관부서(운영·개발·법무) 협업
• 기존 고객 대상 로봇 증설·업셀 기회 발굴
2. 신규 기회 창출
• 아웃바운드 신규 리드 발굴 (콜드콜·콜드메일·전시회·네트워킹)
• 외부 영업망·중개 판매 조직 발굴 및 실적 관리
• 미국·일본·필리핀 등 해외 현지 바이어/유통사 발굴 및 협의 참여
3. 세일즈 인프라 구축
• CRM 기반 고객 소통 및 파이프라인 관리 체계 설계
• 제안서·소개서·웹페이지 등 고객 설득 자료 제작
• 영업 효율을 높이는 프로세스·툴·템플릿 구축

[담당 업무와 시간 배분]
• 대면·방문 영업 Deal 클로징 (30%) : 잠재 고객사를 직접 방문·대면 협의해 계약 체결까지 주도
• 고객 니즈 분석 · 맞춤 제안 (30%) : 고객 니즈를 진단해 로봇 도입 솔루션을 맞춤 설계·제안
• CRM 기반 고객 소통 · 관리 (20%) : CRM으로 잠재·기존 고객과 지속 소통하며 관계를 유지
• 아웃바운드 리드 발굴 · 영업망 관리 (10%) : 신규 고객 리드를 능동적으로 발굴하고 외부 영업망을 관리
• 제안서 · 소개서 자료 작성 (10%) : 설득력 있는 제안서·소개서·웹 자료를 작성

Requirements

• B2•B 영업 경력 2년 이상 (솔루션·기기/설비·소프트웨어 등 유형·무형 무관)
• 학사 이상 (전공 무관 — 상경계열·공학 전공 우대)
• 대면·방문 영업과 아웃바운드 발굴에 거부감이 없는 분
• 질문의 의도를 파악하고, 자신의 강점을 일목요연하게 설명해 설득할 수 있는 분
• 지시를 기다리기보다 먼저 움직이는 적극성과 오너십
• 고객의 문제를 스스로 정의하고, 유연하게 해법을 찾아내는 사고력

[이런 분이라면 더욱 잘 맞습니다]
• 정해진 매뉴얼보다 스스로 만든 방식으로 성과를 내는 것에 재미를 느끼는 분
• “이런 제품이 실제로 팔리나요?”라는 질문을 받으면 오히려 의욕이 생기는 분
• 국내에 머무르지 않고 해외 시장까지 커리어를 확장하고 싶은 분

Preferred

• 빠르게 성장하는 기술·솔루션·SW 스타트업에서의 B2B 세일즈 경험
• 고액 단가(수천만 원~억 단위) 설비·솔루션 영업 경험
• 로봇·리테일·F&B 산업에 대한 경험 및 이해
• Salesforce 등 데이터 기반 CRM 시스템 활용 경험
• 비즈니스 영어 또는 일본어 커뮤니케이션 역량
• 미국·일본·필리핀 등 해외 리드 발굴 및 현지 영업 경험
• Physical AI 등 최첨단 기술에 대한 높은 관심

※ 우대사항을 전부 갖출 필요는 없습니다. 한두 개만 해당되어도 충분히 경쟁력 있습니다. 로봇 경험이 없다는 이유로 지원을 망설이지 마십시오. 우리가 확인하려는 것은 지금까지 어떻게 딜을 만들어냈는가입니다.

Benefits

• 오전 8~10시 시차출퇴근제 운영
• 자유로운 연차 사용
• 건강검진 비용 및 반차 휴가 제공
• 자회사 카페 음료 할인 & 스낵바 간식 제공
• 직무 관련 자기개발비 지원(AI 구독비, 도서비, 교육비)
• 1주년/3주년 근속 포상(호텔 바우처, 리프레시 휴가 및 스테이폴리오 바우처)
• 팀워크 지원금 지원(회식, 런치 등)
• 다양한 콘텐츠 잡지 정기구독
• 중소기업 소득세 감면 가능
• 야근 시 교통비 지원
• 각종 경조휴가 및 경조금 지원
• 스톡옵션(주식매수선택권) 제도 운영
• 직원 발명 및 포상을 위한 직무발명 보상제도 운영