Руководитель группы технических экспертов и менеджер по группе продуктов семена масличных культур

Зона ответственности:

• Управление портфелем и стратегией 5P (Product/Placement/Positioning/Pricing/Promotion): адаптация ассортимента по регионам, брендинг (продуктовые и зонтичные бренды), управление жизненным циклом (ввод/вывод гибридов), рекомендации по закрытию «пробелов» портфеля.
• Ценообразование и прибыльность: ценовое позиционирование с учетом конкурентов, поддержка решений по рентабельности и коммерческим приоритетам.
• Запуски и развитие продуктов: подготовка pre-launch и launch (в т.ч. расчеты/данные для кодов, COGS/GM, ценовые анализы), координация с R&D по дизайну продукта и приоритетам исследований, участие в развитии продуктового портфеля в СП «Золотые семена».
• Техническое позиционирование и конкурентный анализ: формирование/обновление технического позиционирования гибридов и технологий, мониторинг новинок конкурентов, рекомендации для рынка и продаж.
• Испытания и доказательная база: координация демо- и регистрационных/коммерческих испытаний (стадии 6–7), методология, качество данных и аналитика, подготовка выводов и материалов для продаж и глобальных команд.
• Маркетинговые кампании и мероприятия: планирование и реализация кампаний совместно с продажами/маркетингом/R&D; подготовка контента для СМИ и мероприятий; участие в Днях поля, тренингах, вебинарах, выставках; контроль качества презентационных материалов.
• Тактическое планирование и проекты: участие в Battle Plan и 5-летнем планировании, поддержка прогнозирования спроса и аллокаций, кросс-функциональные проекты, развитие интегрированных решений (семена/СЗР).
• Обучение и развитие команды: обучение продаж/дистрибьюторов/клиентов по портфелю и технологии возделывания, трансфер знаний, коучинг технических экспертов, участие в подборе и развитии сотрудников.
• Работа с рекламациями: методическая поддержка и участие в разборе претензий клиентов (выезды, сбор данных, отчеты) совместно с качеством и продажами.
• Кросс-функциональное взаимодействие: регулярная работа с Sales, R&D, производством/логистикой, маркетингом и внешними стейкхолдерами в рамках стратегии портфеля.

Требования

Опыт и знания

• Высшее профильное образование (агрономия/агрохимия/селекция и семеноводство/биология и смежные).
• 5+ лет в агросекторе (полевые культуры); 3+ года в техническом маркетинге/продуктовом маркетинге/управлении портфелем.
• Глубокая экспертиза в растениеводстве; опыт планирования и проведения полевых испытаний/демо и анализа результатов.
• Понимание рынка семян и СЗР, принципов ценообразования и базовых финансовых метрик (маржа/рентабельность).
• Уверенный Excel/PowerPoint; английский Upper-Intermediate+.
• Водительские права B, стаж вождения 2+ года; готовность к командировкам.

Компетенции

• Стратегическое и аналитическое мышление.
• Сильные коммуникационные навыки и навыки публичных выступлений: умение переводить технические данные в ценность для клиента и продаж.
• Управление проектами и работа в кросс-функциональных командах; приоритизация и мультизадачность.
• Клиентоориентированность, инициативность, самостоятельность, гибкость; стрессоустойчивость и способность ведения переговоров в конфликтных и спорных ситуациях.