Руководитель отдела продаж SMB

О команде: Авито Работа помогает работодателям находить сотрудников, а людям — подходящую работу. Команда работает с малым и средним бизнесом по всей России: привлекает новых работодателей и помогает действующим клиентам решать задачи найма.Команда развивает процессы управления продажами, чтобы улучшать коммерческие результаты. Какие задачи вас ждут: отвечать за выполнение коммерческого плана SMB по привлечению новых клиентов и развитию действующих;управлять продажами через руководителей групп: ставить цели, развивать управленческие навыки и контролировать результаты;оценивать работу команды, разбираться в причинах роста и снижения выручки, запускать улучшения и отслеживать их эффект;управлять воронкой продаж: прогнозировать результаты, повышать конверсию и скорость работы с клиентской базой;повышать эффективность продаж: распределять нагрузку, увеличивать выручку на сотрудника и оптимизировать затраты на продажи;работать со смежными командами и участвовать в совместных проектах разных бизнес-направлений. Мы ждем, что вы: не менее 5 лет работали в B2B-продажах, в том числе в SMB-сегменте, из них не менее 3 лет — в руководящей роли;управляли крупными командами через руководителей групп или тимлидов;строили систему управления продажами через воронку, прогноз и показатели производительности;умеете менять процессы и добиваться результата на основе данных;имеете опыт найма, адаптации и развития руководителей и сотрудников;комфортно и эффективно взаимодействуете с кросс-функциональными командами: продуктом, аналитикой, маркетингом и технологическими командами. Будет здорово, если вы: работали с B2B-продуктами в классифайдах, SaaS, HR Tech, AdTech, телекоме или финтехе. Работа у нас — это: возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, инициировать и вести бизнес-проекты;партнёрские отношения с бизнесом и возможность влиять на продукт;развитая культура обмена опытом и развития: регулярные тренинги, митапы, конференции, наставничество;поддержка обучения: курсы, тренинги, лекции и менторство;гибкий формат работы;расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование;сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких;корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение;спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование;компенсация питания.