Руководитель направления коммерческой и категорийной аналитики

Особенности

• Управление командой аналитиков
• Опыт в retail/e-commerce
• A/B-тесты и эксперименты
• Работа с senior-заказчиками
• Высокая самостоятельность
• SQL и Python

Обязанности

развивать направление коммерческой и категорийной аналитики онлайн-бизнеса (Перекрёсток, Пятёрочка, Чижик);
управлять командой: определять приоритеты, распределять задачи, развивать экспертизу и обеспечивать качество аналитических решений;
выступать основным аналитическим партнером коммерческого блока: переводить бизнес-задачи в аналитические гипотезы и рекомендации;
развивать аналитику ассортимента дарксторов: определять оптимальную ширину и глубину матрицы, анализировать ввод/вывод SKU, оценивать влияние изменений ассортимента на РТО, маржинальность, доступность и клиентские метрики;
анализировать эффективность категорий, брендов и SKU: продажи, маржинальность, оборачиваемость, пенетрацию, структуру ассортимента и вклад в бизнес-результат;
развивать подходы к категорийному менеджменту на данных: оценивать роль категорий, находить точки роста, каннибализацию и возможности оптимизации матрицы;
оценивать коммерческий эффект инициатив: изменение ассортимента, промо-механик, условий поставщиков, категорийных стратегий и других коммерческих изменений;
проводить и развивать экспериментальный подход: A/B-тесты и квазиэксперименты коммерческих инициатив, оценка инкрементального эффекта;
строить факторный анализ динамики бизнеса и объяснять изменения РТО, среднего чека, количества товаров в заказе, маржи и других коммерческих KPI;
развивать систему коммерческой отчетности и мониторинга ключевых показателей, автоматизировать регулярную аналитику;
находить точки роста бизнеса проактивно, а не только работать по входящим запросам;
презентовать результаты и рекомендации руководителям коммерческого блока и участвовать в принятии решений.

Требования

опыт управления командой аналитиков и самостоятельного ведения аналитического направления;
сильный аналитический бэкграунд и опыт решения неструктурированных бизнес-задач;
опыт в коммерческой, категорийной аналитике — желательно в retail / e-commerce / grocery / marketplace;
хорошее понимание экономики ритейла и основных коммерческих метрик: РТО/GMV, маржа, средний чек, AOQ, оборачиваемость, промоэффективность;
понимание принципов категорийного менеджмента: ассортиментная матрица, ввод/вывод SKU, каннибализация, инкрементальность, long tail, эффективность полочного/ассортиментного пространства;
уверенное владение SQL; Python — на уровне, достаточном для самостоятельного анализа данных и проверки гипотез;
опыт проведения A/B-тестов и методов оценки эффектов инициатив;
способность не просто подготовить данные, а сформулировать вывод, рекомендацию и оценить потенциальный бизнес-эффект;
опыт взаимодействия с senior-заказчиками и способность аргументированно оспаривать запрос или предлагать более эффективный способ решения задачи;
высокий уровень самостоятельности и ownership: умение выстраивать процессы внутри направления и самостоятельно решать большую часть вопросов с бизнес-заказчиками.​​​​​​​​​​​​​​