Руководитель офиса/филиала

Ключевая задача
Нужен руководитель офиса в г. Ташкенте — сильный коммерческий лидер, который сможет развивать регулярный бизнес, усиливать продажи, формировать устойчивую клиентскую базу и масштабировать команду

Основные обязанности

• Управлять работой офиса в количестве сотрудников до 25 человек в г. Ташкенте: продажи, сопровождение, производство, маркетинг и административная функция.
• Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг компании.
• Формировать устойчивую регулярную выручку: развивать сервисные договоры, повторные продажи, допродажи и действующую клиентскую базу.
• Выстраивать и усиливать коммерческую функцию: участвовать в подборе менеджеров, адаптации, обучении и мотивации команды.
• Управлять воронкой продаж, активностью менеджеров, конверсией, качеством работы в CRM и выполнением планов.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми и перспективными клиентами, развивать партнёрские отношения.
• Синхронизировать продажи и производственную команду, контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов.
• Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и ключевыми финансовыми показателями офиса.
• Анализировать рынок, находить новые сегменты, каналы привлечения и точки роста.
• Регулярно представлять результаты работы и планы развития руководству.

Обязательные требования

• Опыт работы не менее 6-10 лет. Из них опыт управления B2B-продажами от 2х лет: в роли руководителя отдела продаж, руководителя сопровождения / клиентского сервиса с коммерческой ответственностью, руководителя небольшого филиала или сильного BDM.
• Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе.
• Опыт управления командой не менее 10 человек: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, найм и мотивация.
• Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг: переговоры с ЛПР, развитие отношений, ведение сделок до результата.
• Опыт роста регулярной выручки: сопровождение, сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг или другие повторяющиеся услуги.
• Понимание финансовых показателей подразделения: выручка, маржинальность, план-факт, расходы, загрузка команды.
• Опыт в 1С, Bitrix24, системной интеграции, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО или SaaS.
• Опыт запуска или перезапуска отдела продаж.
• Опыт работы на рынках Узбекистана, Центральной Азии либо запуска бизнеса в новом регионе.
• Опыт в B2B-сервисах, телекоме, логистике, геосервисах, профессиональных услугах.
• Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам

Место работы: г. Ташкент, помощь с релокацией.
График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, гибкий подход к графику при сохранении фокуса на результате.
Трудоустройство по ТК РФ

Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом
Фиксированная часть + прозрачная переменная часть, зависящая от выручки и маржинальности.

Отклики @Ritttka1