Руководитель отдела b2b-продаж

Юридическое сопровождение бизнеса. Группа компаний «Стратегические решения бизнеса» более 20 лет сопровождает предпринимателей и организации: договорная работа, судебная защита, сложные сделки, налоговые и корпоративные вопросы, антикризисное управление, консультации по управлению бизнесом. Сейчас мы запускаем отдельное направление пакетного юридического сопровождения организаций — «Бизнес под защитой 360°».

Задачи

• Не только управлять менеджерами и работать с готовыми заявками, но и лично выстраивать продажи нового направления с нуля.
• запустить систему продаж абонентского юридического сопровождения организаций;
• совместно с собственником определить приоритетные сегменты клиентов и доработать предложения под них;
• лично проводить первые переговоры с собственниками и руководителями компаний, закрывать ключевые сделки;
• развивать исходящие, партнёрские, реферальные и отраслевые каналы привлечения клиентов;
• работать с действующей клиентской базой и деловыми связями компании;
• сформировать воронку продаж в Bitrix24 и определить понятные показатели по каждому этапу;
• подготовить скрипты, коммерческие предложения и стандарты работы менеджеров;
• сформировать и обучить команду продаж по мере роста направления;
• отвечать за план продаж, прогноз выручки и фактическое поступление денежных средств.

Требования

• Будет преимуществом опыт продажи юридических, бухгалтерских, консалтинговых, IT-, HR- или других регулярных B2B-услуг. Юридическое образование необязательно.

Условия

• Доход: от 100 000 до 250 000 рублей и выше
• фиксированное вознаграждение — 80 000 рублей;
• 7% от фактически поступивших денежных средств по новым договорам, заключённым отделом;
• дополнительный KPI за выполнение согласованного плана продаж и выручки.
• Указанный диапазон соответствует плановым показателям. При росте выручки увеличивается и доход руководителя — верхний предел вознаграждения не ограничен.
• удалённая работа, при нахождении в Иркутске возможен гибридный формат;
• оформление по договору с ИП или самозанятым;
• CRM Bitrix24, телефония, действующая клиентская база и аналитика;
• непосредственное взаимодействие с собственником компании;
• юридическую экспертизу и исполнение обязательств перед клиентами обеспечивает профессиональная команда;
• возможность сформировать направление и в дальнейшем вырасти до коммерческого руководителя нескольких продуктов компании.

Контакты

• Направьте резюме и краткое описание своих результатов: @Pankovets_irk

В сообщении укажите:

• какими B2B-продуктами вы управляли;
• средний чек и цикл сделки;
• размер команды;
• план и фактический объём продаж;
• какие каналы привлечения клиентов запускали самостоятельно.