Руководитель отдела продаж

Продукт — инновационный функциональный напиток в сегменте здорового питания. Рынок ещё не сформирован. Массового спроса нет. Категория — новая / молодой быстрорастущий стартап на стадии активного масштабирования

Задачи

• Создавать рынок с нуля.
• Построить дистрибуцию в фитнес-канале Москвы: фитнес-клубы, студии йоги, пилатеса, бокса, сайкла и падела.
• Развивать продажи в кофейнях, HoReCa и у профильных B2B-партнёров.
• Самостоятельно создавать воронку: холодный поиск, встречи, переговоры, договоры, первые и повторные заказы.
• Поддерживать продажи в точках: выкладка, наличие, оборачиваемость и ротация продукта.
• Сформировать понятную систему продаж: база клиентов, CRM, стандарты, KPI, маршруты и коммерческие скрипты.
• Собрать, адаптировать, обучить и развивать отдел продаж — обучить команду работающей модели и масштабировать её.

Требования

• «Охотник» по складу характера. Вам не нужен поток готовых заявок. Вам интересны холодный поиск, первые встречи, переговоры и сделки, которых ещё вчера не существовало.
• Профи в активных B2B-продажах. Вы умеете продавать не только продукт, но и идею новой категории — объяснять, почему она нужна клиенту, его гостям и его бизнесу.
• Будущий лидер продаж. На первом этапе вы сами будете строить канал: искать точки, заходить к ЛПР, проводить дегустации, договариваться, подключать и развивать клиентов. Когда модель подтвердит эффективность — вы начнёте подбирать, обучать и растить собственную команду менеджеров.
• От 3 лет в активных B2B-продажах.
• Опыт самостоятельного привлечения клиентов с нуля.
• Понимание фитнес-, HoReCa- или FMCG-канала будет преимуществом.
• Готовность к разъездной работе по Москве.
• Высокая самостоятельность, устойчивость к отказам и привычка отвечать за цифры.
• Желание быть не только сильным продавцом, но и руководителем, который умеет выращивать людей и результат.

Условия

• Прямая работа с собственником: минимум бюрократии, максимум скорости и влияния.
• Возможность выстроить коммерческую функцию практически с чистого листа.
• Реальный рост: от самостоятельного запуска канала — к руководству собственной командой и масштабированию бизнеса.
• Функциональный продукт с понятной ценностью для ЗОЖ- и фитнес-аудитории.
• Доход, зависящий от результата, и возможность расти вместе с компанией.

Контакты

• maria.semenova@kbspb.com