руководитель отдела продаж

Обязанности:
Задачи в рамках должности: Выстраивать и масштабировать продажи в B2B: формировать стратегию отдела, ставить цели по выручке и маржинальности, распределять задачи и контролировать исполнение. Развивать клиентскую базу: работать с текущими ключевыми клиентами и привлекать новых, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, участвовать в тендерах и закупках. Управлять командой: нанимать, обучать и мотивировать менеджеров, внедрять единые стандарты работы, помогать в сложных переговорах и разборе возражений. Контролировать весь цикл сделок: от первого контакта до отгрузки и постпродажного сопровождения, следить за сроками, дебиторской задолженностью и качеством сервиса. Работать с ассортиментом и ценообразованием: анализировать спрос, корректировать матрицу под потребности клиентов, участвовать в формировании прайс-политики и специальных предложений. Интегрировать продажи с внутренними процессами. Что предлагаем: Конкурентоспособную заработную плату (оклад + прозрачная система мотивации). Официальное трудоустройство и понятные условия, соответствующие ТК РФ. Ресурсы, возможности, поддержку. Прозрачные показатели и регулярную аналитику: вы всегда будете видеть, где есть потенциал роста. График работы: пятидневка в 8 до 17.

Требования:
Опыт управления отделом продаж от 2 лет, желательно в сегменте запчастей, спецтехники или коммерческого транспорта. Понимание специфики B2B-продаж и цикла сделки, умение работать с ЛПР и выстраивать долгосрочные отношения. Знание рынка запчастей для спецтехники и грузовиков будет преимуществом но готовы рассмотреть и сильных управленцев с опытом в смежных технических продажах. Системный подход, умение ставить задачи, контролировать метрики и добиваться результата. Способность сохранять спокойствие и принимать решения в условиях высокой нагрузки и сжатых сроков.