Руководитель коммерческой эффективности SMB

О команде: Авито Работа помогает работодателям находить сотрудников, а людям — подходящую работу. SMB — один из ключевых сегментов Авито Работы. Команда развивает коммерческие процессы: делает цели понятными, воронки и ресурсы — прозрачными, а эффект изменений — измеримым. Какие задачи вас ждут: выстроить модель управления выручкой SMB, связав коммерческие планы с управляемыми показателями продаж;совместно с командами продаж и аналитики разработать единую методологию воронок: определить этапы, правила расчёта конверсий, SLA и порядок передачи клиентов;определить роли, зоны ответственности и регулярные процессы управления продажами;сформировать требования к DWH, BI-системам и управленческим дашбордам;разработать модель расчёта загрузки, необходимой численности команды, производительности и стоимости продаж;управлять портфелем изменений: расставлять приоритеты по ожидаемому бизнес-эффекту, координировать внедрение со смежными командами и оценивать дополнительный результат и окупаемость инициатив. Мы ждем, что вы: имеете опыт в повышении эффективности продаж, управлении коммерческими процессами, стратегии и операционной деятельности или бизнес-консалтинге;с нуля разрабатывали и внедряли модели продаж, системы показателей или процессы управления;умеете оценивать, как изменения в работе влияют на выручку, затраты и прибыль;понимаете, как устроены хранилища данных DWH и BI-системы, умеете ставить задачи на подготовку данных и отчётности;внедряли изменения с участием нескольких команд и можете показать достигнутые результаты;умеете выстраивать общую модель работы и разбираться в деталях отдельных процессов. Будет здорово, если вы: имеете опыт в цифровых B2B-сервисах, сервисах объявлений, SaaS, финтехе или телекоме. Работа у нас — это: возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, инициировать и лидировать бизнес-проекты;интересные задачи и сложные вызовы;внешнее и внутреннее обучение за счёт компании: курсы, тренинги, лекции, менторство;возможность гибкого формата работы;расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование;сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких;корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение;спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование;компенсация питания.