Руководитель привлечения

Привет! 💚

Мы активно расширяем круг продавцов, чтобы усиливать конкуренцию внутри категорий, увеличивать ширину и глубину ассортимента и предлагать покупателям больше выбора по выгодным ценам. Впереди запуск новых категорий, выход в новые регионы и привлечение крупных игроков рынка.

Кто нам нужен?

Мы ищем руководителя отдела привлечения продавцов, который возьмёт на себя развитие направления и будет отвечать не только за количество привлечённых продавцов, но и за GMV, который они приносят маркетплейсу. Нам нужен человек с сильной коммерческой хваткой и предпринимательским мышлением. Тот, кто не ждёт готовых решений, а самостоятельно ищет возможности, придумывает новые подходы, проверяет гипотезы и доводит идеи до результата.

Чем предстоит заниматься?

• Развивать направление привлечения продавцов и отвечать за его коммерческие результаты: количество активных продавцов, их GMV и вклад в развитие ассортимента.
• Искать новые возможности для роста отдела и масштабировать успешные практики: перспективные регионы, категории, сегменты продавцов и новые механики привлечения.
• Управлять результатами через аналитику: отслеживать конверсии, скорость подключения, активность продавцов и GMV, находить точки роста, регулярно улучшать и автоматизировать мониторинг метрик менеджеров.
• Совместно с подразделением развития категорий выявлять дефицит ассортимента и привлекать продавцов под конкретные потребности бизнеса, проактивно включаться в привлечение продавцов corfix-категорий.
• Управлять командой менеджеров: развивать сотрудников, сохранять экологичный климат, повышать эффективность и отвечать за выполнение планов.
• Автоматизировать поиск, привлечение и подключение продавцов, внедрять современные инструменты для повышения эффективности команды.

Требования

• Опыт в B2B-продажах, Business Development или привлечении партнёров, желательно в e-commerce, IT, маркетплейсах или digital.
• Опыт управления командой: найм, обучение, мотивация, постановка целей и контроль результатов.
• Подтверждённые коммерческие результаты: важно уметь рассказать не только о количестве, но и о качестве - какой бизнес-результат принесла работа.
• Коммерческая хватка и предпринимательский подход. Умение замечать возможности там, где другие их не видят, самостоятельно предлагать инициативы и превращать их в деньги.
• Креативность в поиске партнёров: готовность самостоятельно выходить за рамки стандартных каналов привлечения, экспериментировать и инициировать нестандартные решения.
• Сильные коммуникационные навыки: умение выходить на лиц, принимающих решения, вести переговоры с крупными партнёрами и добиваться взаимовыгодных условий.
• Аналитический подход: умение работать с коммерческими метриками, находить узкие места и принимать решения на основе данных.
• Готовность брать ответственность за результат всего направления, а не только за выполнение плана по количеству подключений.
• Будет преимуществом понимание рынка цифровых товаров: игровые ключи, подарочные карты, подписки, внутриигровые ценности и программное обеспечение.

Что предлагаем

• Полностью удаленная работа из любой точки мира
• График с 10:00 до 19:00 по московскому времени, время начала и окончания можно обсудить.
• Бонусы и пересмотр зарплаты дважды в год по итогам Performance Review.
• Высокий уровень самостоятельности: возможность предлагать и запускать собственные инициативы, влиять на коммерческую стратегию и напрямую отвечать за рост направления.