Руководитель стратегического развития продаж SMB
Мы ищем руководителя группы, который станет ключевым связующим звеном между стратегией и продажами в сегменте SMB. Вы будете отвечать за то, чтобы наши рекламные продукты и подходы к продажам были максимально эффективными и конкурентоспособными на рынке малого и среднего бизнеса.Формировать и кристаллизовать стратегию продаж в сегменте SMB
Вы будете отвечать за то, чтобы у команды было чёткое понимание, куда мы движемся, на каких клиентов фокусируемся, с какими продуктами и за счёт каких инициатив растём. Анализировать клиентскую базу и искать точки роста
Вам предстоит глубоко изучать клиентскую базу: сегментировать клиентов, анализировать их поведение, потребности, потенциал и текущий уровень взаимодействия с рекламными продуктами Яндекса. Мониторить рынок и конкурентов
Всё, что мы делаем, должно опираться на реальную картину: что происходит у конкурентов, как меняются тренды, что выбирают клиенты. Вы станете экспертом по рыночной среде в сегменте SMB. Искать и верифицировать гипотезы роста
Разработка дорожных карт инициатив, запуск экспериментов, проверка гипотез на реальных данных. Вы не просто будете предлагать идеи — вы доведёте их до результата.* Работали в управлении продажами или стратегическом маркетинге от 3–5 лет, желательно в рекламных или digital-продуктах * Уверенно работаете с данными: умеете строить сегментацию, собирать и анализировать рынок, делать выводы, которые можно применить в продукте и продажах * Понимаете специфику SMB-сегмента: барьеры, мотивацию, типовые сценарии использования рекламных инструментов * Можете формулировать стратегию и доводить её до понятных инициатив и дорожных карт * Умеете работать с неструктурированной информацией, вычленять главное и находить точки роста там, где их не видно на первый взгляд * Способны вести проекты от идеи до внедрения, привлекать ресурсы и договариваться со смежными командами
Вы будете отвечать за то, чтобы у команды было чёткое понимание, куда мы движемся, на каких клиентов фокусируемся, с какими продуктами и за счёт каких инициатив растём. Анализировать клиентскую базу и искать точки роста
Вам предстоит глубоко изучать клиентскую базу: сегментировать клиентов, анализировать их поведение, потребности, потенциал и текущий уровень взаимодействия с рекламными продуктами Яндекса. Мониторить рынок и конкурентов
Всё, что мы делаем, должно опираться на реальную картину: что происходит у конкурентов, как меняются тренды, что выбирают клиенты. Вы станете экспертом по рыночной среде в сегменте SMB. Искать и верифицировать гипотезы роста
Разработка дорожных карт инициатив, запуск экспериментов, проверка гипотез на реальных данных. Вы не просто будете предлагать идеи — вы доведёте их до результата.* Работали в управлении продажами или стратегическом маркетинге от 3–5 лет, желательно в рекламных или digital-продуктах * Уверенно работаете с данными: умеете строить сегментацию, собирать и анализировать рынок, делать выводы, которые можно применить в продукте и продажах * Понимаете специфику SMB-сегмента: барьеры, мотивацию, типовые сценарии использования рекламных инструментов * Можете формулировать стратегию и доводить её до понятных инициатив и дорожных карт * Умеете работать с неструктурированной информацией, вычленять главное и находить точки роста там, где их не видно на первый взгляд * Способны вести проекты от идеи до внедрения, привлекать ресурсы и договариваться со смежными командами