Rukovoditelj poslovne - B2B - prodaje (m/ž)

• odgovornost za transformaciju i cjelokupno upravljanje B2B prodajnim segmentom, uključujući strategiju, organizacijski model, ljude, procese i poslovne rezultate
• definiranje i implementacija B2B prodajne strategije, ciljeva i prioriteta
• upravljanje prodajnim procesima i timovima na više destinacija, uz osiguravanje jedinstvenog pristupa, standarda i načina rada
• postavljanje jasne segmentacije klijenata, tržišta i prodajnih kanala te definiranje prioriteta i potencijala po segmentima
• uspostavljanje i vođenje organizacijskog modela koji povezuje Strategic Key Account Management, Business Development, back office, CRM i komercijalnu analitiku, uz jasno definirane odgovornosti i način suradnje između funkcija
• odgovornost za rast prihoda i profitabilnosti B2B portfelja, uz upravljanje cijenom, maržom, kvalitetom poslovanja i dugoročnom vrijednošću kupaca
• izrada godišnjih i periodičnih prodajnih planova, budžeta i akcijskih planova, uz jasno definirane ciljeve i odgovornosti
• upravljanje prodajnim učinkom kroz jasno definirane KPI-jeve, uključujući pipeline, konverziju, produktivnost, prihod i maržu B2B portfelja te rast strateških accounta; sustavno praćenje rezultata, analizu odstupanja i pravovremenu korekciju aktivnosti
• aktivno identificiranje i realizacija cross-selling i up-selling prilika između različitih proizvoda, destinacija i segmenata
• uspostavljanje i kontinuirano unapređenje Strategic Key Account Management pristupa, uključujući segmentaciju, account planove, razvoj odnosa i dugoročne vrijednosti ključnih kupaca
• sustavno identificiranje i osvajanje novih ciljnih kompanija i partnera, razvoj kvalificiranog new-business pipelinea te pretvaranje novih kupaca u razvojne i strateške accounte
• uspostavljanje CRM discipline i kvalitete komercijalnih podataka te korištenje CRM-a za segmentaciju, upravljanje pipelineom, forecast i praćenje prodajnog učinka
• vođenje i razvoj KAM, Business Development i back office funkcija kroz jasno postavljena očekivanja, coaching, mentoring i strukturirani feedback
• razvoj prodajnih kompetencija i kulture odgovornosti, proaktivnosti, suradnje i komercijalnog razmišljanja
• bliska suradnja s Revenue Managementom, Marketingom, Operacijama i ostalim relevantnim funkcijama s ciljem maksimalizacije ukupnog poslovnog rezultata

Potrebno obrazovanje, znanja i vještine

• najmanje 5 godina iskustva na management poziciji u B2B prodaji, uz dokazano iskustvo upravljanja prodajnim rezultatima, procesima i ljudima
• iskustvo upravljanja kompleksnom prodajnom organizacijom i timovima na više lokacija/destinacija
• iskustvo rada u međunarodnim korporacijama ili međunarodnom poslovnom okruženju
• napredno razumijevanje sales managementa, prodajnih metodologija, upravljanja prodajnim funnelom i komercijalnim KPI-jevima
• iskustvo u uspostavljanju CRM discipline, upravljanju kvalitetom komercijalnih podataka te korištenju CRM-a za segmentaciju, pipeline, forecast i upravljanje učinkom
• dokazano iskustvo u Key Account Managementu – od segmentacije i postavljanja KAM modela do upravljanja odnosima s ključnim kupcima
• sposobnost strateškog promišljanja tržišta, portfelja klijenata i prodajnih potencijala
• izražene leadership kompetencije te iskustvo u razvoju i vođenju prodajnih managera i prodajnih timova
• izvrsne analitičke, pregovaračke i komunikacijske sposobnosti
• visoka razina samostalnosti, odgovornosti i usmjerenosti na ostvarenje rezultata

Rukovoditelj/Rukovoditeljica B2B prodaje odgovara Članici Uprave/Direktorici prodaje i marketinga Maistra Hospitality Group.

Početak rada: 01.01.2027.

Poslodavac ti nudi

• godišnji bonus vezan uz ostvarenje poslovnih ciljeva i rezultata prodaje
• dodatne mjesečne stimulacije i nagrade
• službeni automobil na raspolaganju za poslovne i privatne potrebe
• redoviti sistematski i preventivni zdravstveni pregledi uz brigu o zdravlju i dobrobiti zaposlenika
• kontinuirano stručno usavršavanje kroz edukacije, specijalizirane treninge, konferencije i razvoj leadership kompetencija
• mogućnost profesionalnog i karijernog razvoja te aktivnog sudjelovanja u strateškom razvoju poslovanja
• visoku razinu samostalnosti i odgovornosti u donošenju odluka i upravljanju prodajnim procesima
• priliku za oblikovanje i provedbu prodajne strategije te izravan utjecaj na rast i uspješnost kompanije
• dinamično i poticajno radno okruženje usmjereno na rezultate, suradnju i kontinuirano unapređenje poslovanja
• dugoročnu perspektivu i stabilnost zaposlenja u kompaniji usmjerenoj na rast i razvoj