SaaS Commercialization Manager - Menedżer Komercjalizacji SaaS (M/K/I)
Firma MDM NT z siedzibą w Bielsku-Białej istnieje na rynku od 1995 roku, specjalizując się w produkcji wysokiej jakości membran i akcesoriów dachowych. Oferta MDM NT obejmuje folie paroprzepuszczalne na bazie TPU (termoplastyczny poliuretan), folie paroprzepuszczalne i paroizolacyjne wykonane z polipropylenu/polietylenu (PP/PE), jak również membrany dachowe i szeroki asortyment akcesoriów dachowych. Produkcja odbywa się w czterech nowoczesnych zakładach firmy, zlokalizowanych w Bielsku-Białej, Bażanowicach, Wiślicy oraz Wojciechowie. Wytwarzane są tam . membrany dachowe, paroizolacje, włókniny polipropylenowe (PP), włókniny poliestrowe (PES), nowoczesne laminaty, mikroporowate filmy dyfuzyjne oraz monolityczne filmy TPU.
W związku z nowym projektem firmy QULMAN poszukujemy osoby na stanowisko
SaaS Commercialization Manager - Menedżer Komercjalizacji SaaS
O stanowisku
Szukamy osoby, która przejmie biznesową odpowiedzialność za przygotowanie produktu SaaS do regularnej sprzedaży i jego dalszą komercjalizację.
Produkt jest obecnie dostępny w wersji beta. Rola będzie koncentrować się na uporządkowaniu procesu sprzedaży, prowadzeniu klientów pilotażowych, rozwoju kanałów dystrybucji oraz dopracowaniu założeń biznesowych na podstawie informacji z rynku.
Kogo szukamy
Szukamy osoby praktycznej i samodzielnej, która potrafi zarówno uporządkować proces komercjalizacji, jak i aktywnie prowadzić pierwszych klientów. To rola dla kogoś, kto rozumie specyfikę SaaS i potrafi przełożyć wartość produktu na powtarzalną sprzedaż.
Zakres obowiązków
przygotowanie i realizacja planu komercjalizacji produktu,
dopracowanie cennika, pakietów i zasad sprzedaży,
pozyskiwanie oraz prowadzenie klientów pilotażowych,
przekształcanie testów w płatne wdrożenia,
budowanie i rozwijanie procesu sprzedaży B2B SaaS,
rozwój kanałów sprzedaży i współpracy partnerskiej,
monitorowanie lejka sprzedażowego, konwersji, retencji i przychodów,
identyfikowanie barier zakupowych oraz potrzeb klientów,
przekazywanie zespołowi produktowemu informacji istotnych z perspektywy rynku,
wspieranie biznesowej strony indywidualnych wdrożeń i integracji u klientów
Wymagania
doświadczenie w komercjalizacji, sprzedaży lub rozwoju biznesowym produktów B2B SaaS,
znajomość modeli abonamentowych i procesów sprzedaży oprogramowania,
doświadczenie w pracy z produktem na etapie beta, MVP lub wczesnego wejścia na rynek,
umiejętność prowadzenia pilotaży i doprowadzania ich do płatnych wdrożeń,
umiejętność pracy na wskaźnikach sprzedażowych i biznesowych,
samodzielność, inicjatywa i nastawienie na realizację celów,
bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne,
dobra znajomość języka angielskiego.
Mile widziane
doświadczenie w budowaniu procesu sprzedaży od wczesnego etapu,
doświadczenie w sprzedaży przez partnerów, producentów lub dystrybutorów,
znajomość procesów wdrożeniowych w modelu SaaS,
doświadczenie w skalowaniu sprzedaży po etapie pilotażowym,
znajomość specyfiki integracji SaaS z systemami klientów,
doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dla klientów biznesowych z branż technicznych
To oferujemy
zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub B2B
wynagrodzenie adekwatne do posiadanego doświadczenia i kwalifikacji
prywatna opieka medyczna LUXMED
ubezpieczenie na życie WARTA
dostęp do platformy kafeteryjnej MyBenefit
karta Medicover Sport
możliwość zdobycia nagród w ramach Programu Poleceń Pracowniczych oraz Fabryki Pomysłów
możliwość rozwoju – rekrutacje wewnętrzne w ramach organizacji
Lokalizacja: 43-440 Bażanowice, ul. Cieszyńska 1f
Praca stacjonarna w Bażanowicach + wyjazdy (klienci, kontrahenci itp).