SaaS GTM & Growth Manager
About
"Sharing Technology, Growing Together"
[우리가 하는 일]
오픈소스컨설팅은 클라우드 및 워크 매니지먼트 전문 기업으로,
다년간 축적된 컨설팅 노하우와 기술력을 바탕으로
성공적인 클라우드 도입 및 협업 문화 구축을 위한 전문 솔루션과 서비스를 제공합니다.
또한 클라우드 구축, DevOps, Agile, 컨테이너 아키텍처 등 최신 오픈소스 기술에 대한 전문성을 보유하고 있으며,
Atlassian, monday.com 공식 파트너로 효율적인 협업 환경 구축을 위한 솔루션과 컨설팅을 제공하고 있습니다.
• 오픈스택 및 쿠버네티스 기반 오픈소스 패키징 ‘Playce Cloud'
- CNCF 실버 회원사로 고객 환경에 최적화된 클라우드 네이티브 환경 구축 지원
• 국내 1위의 아틀라시안 플래티넘 파트너
- 국내 유일 Atlassian Partner of the Year: Marketing Innovator 2회 수상
• Atlassian Marketplace App 개발 및 공급
- 업무 효율성 및 생산성 향상을 돕는 Flexible Apps 개발
오픈소스컨설팅은 Atlassian Marketplace에서 Flexible Apps를 개발·판매하는 Marketplace App 비즈니스를 운영하고 있으며, 국내 및 글로벌 시장에서 앱 비즈니스를 함께 성장시켜 나갈 SaaS GTM & Growth Manager를 찾고 있습니다.
이 포지션은 Atlassian Marketplace라는 글로벌 SaaS 생태계 안에서 우리 앱을 알리고, 다운로드와 트라이얼을 확대하며, 관심 고객과의 접점을 만들고, 실제 비즈니스 성장으로 어떻게 연결할 것인지를 함께 고민하고 실행합니다.
퍼포먼스 마케팅과 콘텐츠를 통한 고객 유입과 전환을 만들어 내고, 이후 고객의 반응과 니즈를 확인하며, 국내 및 글로벌 GTM Funnel을 함께 만들어갑니다.
Responsibilities
a. Global GTM & Growth Marketing
Atlassian Marketplace App의 글로벌/국내 GTM 및 Growth Marketing 전략 기획·실행
Marketplace 다운로드 및 트라이얼 확대를 위한 Acquisition Campaign 기획·운영
LinkedIn, Google Ads(GDN) 등을 활용한 글로벌 퍼포먼스 마케팅 및 Lead Generation
영문 콘텐츠 및 캠페인 기획·제작 (블로그, 고객 사례, 뉴스레터, 웨비나, 디지털/오프라인 캠페인 등)
Atlassian Ecosystem 내 Flexible Apps의 제품 및 브랜드 인지도 확대
글로벌 SaaS, Atlassian Marketplace 및 경쟁 앱 트렌드 리서치
새로운 고객 획득 채널, 메시지 및 Growth 아이디어 발굴·실험
b. Customer Engagement
Marketplace 다운로드/트라이얼 기반 잠재 고객 Nurturing 및 Follow-up
잠재 고객 대상 기본적인 제품 소개 및 Demo 진행, 가망고객 관리
국내 및 글로벌 영업 활동을 지원하기 위한 제품 소개 자료 및 콘텐츠 기획·제작
국내외 고객, 파트너 및 시장의 피드백을 제품과 GTM 전략에 반영
Requirements
• 비즈니스 영어 커뮤니케이션 가능자 (필수)
• 퍼포먼스 마케팅을 통한 Lead Generation 경험
• SaaS 또는 B2B IT 제품/서비스에 대한 이해 및 디지털 마케팅, Demand Generation 실무 경험
• 잠재 고객과 직접 커뮤니케이션하고 비즈니스 기회를 발굴하는 데 관심이 있는 분
• 마케팅 지표뿐 아니라 Pipeline과 Revenue 관점에서 성과를 바라볼 수 있는 분
Preferred
Atlassian / Atlassian Marketplace Ecosystem 또는 SaaS·B2B IT 업계 경험
• B2B SaaS Demand/Lead Generation 및 LinkedIn Ads / Google Ads 운영 경험
• SaaS Product Marketing / Growth 또는 국내외 시장 대상 업무 경험
• 한국어 가능자 우대
• Atlassian이라는 글로벌 B2B SaaS Ecosystem에서 Marketplace App 비즈니스를 함께 성장시키고 싶은 분
• 콘텐츠와 광고를 넘어 직접 고객과 소통하며 시장을 이해하고 싶은 분
• 정해진 Playbook을 운영하기보다 새로운 Growth 방법을 직접 실험하고 만들어가고 싶은 분
Benefits
오픈소스컨설팅은 구성원들의 건강하고 행복한 삶을 지향합니다.
• "우리에게는 놀금이 있다" : 격주 금요일 휴무
• "월요병? 그게 뭐지?" : 월요일 10시 출근
• "풍요로운 워킹맘, 워킹파더" : 육아포인트 월 20만원
• "태어나줘서 고마워요." : 생일 2시간 조기 퇴근제(본인/배우자)
• "새로 합류한 당신을 진심으로 환영해요." : 웰컴키트 제공
• "열심히 일한 당신, 떠나라!" : 야간/주말 근무 시 대체휴가
• "먹방, 여행까지 내 맘대로" : 연간 360만원 복지포인트
• "통신비, 걱정말아요!" : 전 직원 휴대폰 사용료 지원(월 7만원)
• "맥북도 다 된다그램!" : 350만원 한도 노트북 선택 구매(개발/엔지니어 경력직 기준)
• "369안식휴가" : 3년마다 휴가 및 포상금
• "당신의 건강한 올해를 위해" : 연 1회 전 직원 종합건강검진 지원
• "직원은 회사가 지킨닷" : 기업보험(상해/재해)가입
• "건강은 소중하니까!" : 매일 다른 메뉴로 아침식사 제공
• "피곤한 '몸'에는 이'친구'가 제격" : 안마의자
• "읽고싶은 책은 마음껏 신청해봐" : 도서비 지원(기술)
• "당 떨어질 땐 주전부리" : 커피, 견과류, 스낵 제공
• "모두의 돌잔치" : 입사 1주년 기념 축하금 지급
• "업무 스킬 레벨업" : 직무 관련 교육비 지원
• "출근 시간 내가 정해요" : 시차 출퇴근제 운영(8~10시)
• "시간이 소중한 당신을 위해" : 2시간 단위 휴가 사용
• "열심히 일한 당신 떠나라" : 리조트 법인 회원가 이용
• "일하는 공간, 선택의 폭을 넓혀 보세요" : 오피스 자율좌석제 및 재택근무 실시