SaaSセールス

株式会社PLAYについて

株式会社PLAYは、国内最高峰の技術力を誇る動画ソリューションカンパニーです。
Hulu や TVer といった国内トップクラスの動画配信サービスを支える動画配信技術の開発・提供を手掛け、業界をリードしています。メディア企業からエンタープライズまで、あらゆるビジネスの動画活用・収益化を支援。 WOWOW 、 TBS 、テレビ東京 との提携による強固な信頼基盤のもと、動画配信市場の拡大と共に成長を続けています。

コーポレートサイト： https://play.jp/(https://play.jp/)

リクルートサイト： https://play.jp/recruit(https://play.jp/recruit)

募集背景

急成長を続ける動画配信市場において、当社は独自の強みを持つSaaSプロダクトでシェアを拡大しています。

SaaS型の動画配信プラットフォーム「ULIZA(https://www.uliza.jp/)（ウリザ）」
SaaS型動画収益化プラットフォーム「PLAY VIDEO STORES(https://stores.play.jp/)」

特に、「ULIZA」は、非メディア企業様からのニーズの高まりを受け、営業人員の増強が直接的な売上拡大に繋がるフェーズにあります。また、「PLAY VIDEO STORES」も、動画によるマネタイズに関心を持つ企業様からの引き合いが強く、同様に人員増強が事業成長の鍵を握る状況です。

当社の更なる事業成長を加速させるエンジンとなり、この成長の勢いをさらに加速させていけるよう、メンバー増員を行います。

業務内容

ミッション

動画配信プラットフォーム「ULIZA」と動画収益化プラットフォーム「PLAY VIDEO STORES」のセールス担当として、当社の成長を力強く推進していただきます。

具体的な業務内容

初期コンタクトからクロージングまで、一連のセールスプロセスを一貫してご担当いただきます。

・独自のマーケティングによる質の高いリードを活用したインサイドセールス
→豊富な実績と独自のデジタルマーケティング施策により獲得した質の高いリード（見込み顧客）に基づき、電話やオンラインツールを活用した初期アプローチを実施し、商談につなげていきます。

動画メディアやセミナーなど、コンテンツマーケティングなどからのインバウンドも多く、確度の高いお客様との接点も多いのが特徴です。

・顧客の潜在課題を引き出すソリューションセールス
→商談では、自社SaaSプロダクト「ULIZA」や「PLAY VIDEO STORES」などを活用し、顧客の具体的な要望に合わせて最適なソリューションを提案していきます。

プロダクト側の自社エンジニアと密に連携し、技術的な側面を含めた最適な提案をチームで構築するケースもあります。

サポート体制

入社された方に向けて、2つのプログラムをオンボーディングとして実施します。

①ITリテラシーを向上するプログラム
②プロダクト理解を深めるプログラム

20代・30代が中心の活気あるチームで、分からないことはすぐに聞ける環境です。
グループとしては事務メンバー含め計11名、平均年齢34歳くらいの組織です。

ポジションの魅力

営業としての成功体験を早期に、そして継続的に得られ、圧倒的な経験値を積みながらスピーディーな成長を実現できる環境です。

・豊富な商談経験と成果実感
→1日平均3～4件の商談を担当するため、豊富な商談経験を積むことができます。平均リードタイムが約40日と短く、ほぼ毎月のように受注を体感できます。
エンタメ業界はもちろん、教育、メーカー、医療、スポーツチーム、音楽、出版社など多岐にわたる業界のお客様の課題解決を支援しており、幅広い業界知識と多様な提案力が磨かれます。
その他にも、戦略的なアウトバウンド（BDR）活動や、展示会での営業活動など、自らビジネス機会を創出することにも挑戦できます。

・大手顧客や大規模配信を担当するアカウントセールスへのキャリアパス
→自社プロダクトを組み合わせた大規模配信システムの構築などを提供する、ソリューション要素の強い営業へのキャリアパスもご用意しています。

入社後のキャリアパス

【3ヶ月後】 「PLAY VIDEO STORES」を理解し、受注ができるようになる。 プロダクト知識の習得と基本的なセールスフローを理解し、独力で「PLAY VIDEO STORES」の受注を獲得できるようになる

【半年後】 「ULIZA」を理解し、受注ができるようになる。 「ULIZA」の幅広い機能と活用方法を習得し、「PLAY VIDEO STORES」と同様に独力で受注を獲得できるようになる

【1年後】 受注率を高めて、独り立ちできるようになる。 商談設定から、お客様の潜在的なニーズを引き出すヒアリング、最適な提案、そして契約書類の締結まで、一連のセールスプロセスを主体的に推進し、高い受注率を維持できるようになる

キャリア事例や、組織の雰囲気などは以下インタビュー記事

・「技術力」×「提案力」 ULIZA成長の軌跡と顧客を魅了する成長エンジン(https://note.com/play_inc/n/nfd7126aec836)
・「無形の価値を届ける」－ PLAY のセールスが信頼で切り拓く、動画配信業界の未来(https://note.com/play_inc/n/n5b83b6298c32)

もあわせてご確認ください。

(https://note.com/play_inc/n/nfd7126aec836)(https://note.com/play_inc/n/n5b83b6298c32)

応募要件

必須

・BtoB営業経験
・新規顧客開拓経験
・基本的なPCスキル（Excel, PowerPoint, Word）
・社会人としての基礎スキル（ビジネスメール作成、商談前後のコミュニケーション等）

応募歓迎

・無形商材の営業経験
・ITソリューション営業経験

求める人物像

【コミュニケーションを大切にする方】
お客様のニーズを丁寧にヒアリングし、社内外の関係者と円滑な連携を取りながら最適な提案を進められる方

【成長意欲の高い方】
急成長中のSaaS市場で、常に新しい知識やスキルを吸収し、自身の成長を追求できる方

【主体的に行動できる方】
指示待ちではなく、自ら考え、積極的に行動することで、新たな顧客開拓や課題解決に貢献できる方

選考フロー

選考フローは下記を予定しております。

▼書類選考
▼一次面接
▼最終面接
▼オファー面談
※面接回数は状況に応じて変更になる可能性がございます。

【職種 / 募集ポジション】
SaaSセールス
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 600円 〜
■給与 600万〜 ※前職及び年齢・経験・能力を考慮の上、決定いたします ■昇給・賞与 ・昇降給：年2回（6月・12月） ・賞与：部門業績に応じた通常賞与及び会社業績に応じた決算賞与（3月） ■諸手当 時間外勤務手当（30時間/月超過分）、休日出勤手当 交通費全額支給
【勤務地】
150-0043 東京都渋谷区道玄坂1−21−1 渋谷ソラスタ
会社都合の転勤はございません。

会社情報

【会社名】
株式会社PLAY
【事業内容】
動画ソリューション事業
【設立】
2010年3月16日 （2019年7月1日に株式会社PLAYに社名変更）
【資本金】
50,000,000円
【従業員数】
205名（2026年4月1日現在、業務委託除く）
【主要役員】
黒田和道 代表取締役社長 宮島大輔 取締役 橋爪小太郎 取締役 小野寺圭一 執行役員 河野友孝 執行役員
【加盟団体】
一般社団法人 IPTVフォーラム
【アクセス】
東京本社 東京都渋谷区道玄坂1丁目21−1 渋谷ソラスタ TEL：03-5784-8064 FAX：03-5784-8071 福岡オフィス 〒812-0011 福岡県福岡市博多区博多駅前1-5-1 博多大博通ビルディング12F TEL：092-292-9088 FAX：092-292-9089