사업개발 매니저(Business Development Manager)

About

보살핌은 “평생 배우고, 평생 도전하는 삶을 만든다“ 는 미션을 가진 에이지테크 스타트업입니다. 보살핌은 시니어 케어 분야의 인력난 문제에서 시작하여, 60만 명의 개인 회원과 7,500곳의 기업 회원을 확보하며 중장년 직무교육 1위 플랫폼으로 성장했습니다.

25년 5월에는 평균 연령 61세의 사용자들이, 일자리를 넘어 새로운 배움에 도전하도록 돕는 '케어아카데미'를 출시하였습니다. 이를 통해 교육과 일자리를 연결하는 선순환 구조를 성공적으로 증명하였고, 누적 수강생 20만명을 넘으며 가파르게 성장하고 있습니다.
또한, 최근 12개월간 매월 매출이 평균 21%씩 성장하였고, 25년 연간 흑자로 전환하며 지속가능한 비즈니스 환경을 구축하였습니다.

보살핌은 케어파트너를 통해 시니어들이 나이라는 한계를 넘어 새롭게 배우고 도전하는 평생 성장 플랫폼을 만들어가고자 합니다.

Responsibilities

### 합류 직후, 이런 일을 해요
• 케어아카데미의 교육 상품과 진행 중인 일자리 사업이 어떤 구조로 돌아가는지 파악합니다
• 우리가 확장하려는 교육 영역에서 무엇을 먼저 검증할지 우선순위를 정합니다. 내부에서 교육 시장을 두고 진행한 리서치가 출발점입니다
• 가설을 함께 검증할 파트너를 찾아 만납니다. 소개가 없으면 직접 연락해 자리를 만듭니다
• 우리가 확장할 교육 분야에 지불 용의가 있는지 다양한 방법으로 사업 가설을 검증합니다. 학습자와 파트너를 직접 만나기도 하고, 소규모 파일럿을 열어 운영해보기도 합니다
• 외부에서 이따금씩 들어오는 비즈니스 제휴와 사업 제안을 검토합니다

### 중장기적으로, 이런 일도 해요
• 제휴 조건과 수수료율, 새 사업의 수익 모델을 설계합니다
• 새 교육 상품의 가격과 패키지 구조를 설계합니다
• 검증이 끝난 사업을 정식으로 런칭하고, 매출과 지표를 직접 관리하며 개선합니다
• 사업이 커지면 함께 일할 담당자를 직접 채용하고 초기에 키웁니다
• 일자리 물량을 공급해 줄 파트너를 설득합니다. 중장년 인력이 필요한 기업과 정부기관이 대상입니다
• B2G 사업의 신규 발굴과 제안, 수주를 리드합니다

### 이런 방식으로 함께 일해요
• 매주 경영진과 만나 어떤 시도를 할지, 다음 가설을 어떻게 검증할지 정리합니다
• 어떤 파트너를 만날지, 어떤 가설을 어떤 순서로 확인할지는 스스로 정합니다
• 제휴 조건과 가격 구조는 본인이 설계하고, 최종 확정은 경영진과 함께 합니다
• 케어아카데미와 관련된 일은 성장엔진팀 및 제품팀과, B2G 사업은 운영을 담당하는 동료와 손발을 맞춥니다
• 공공 사업 제안서는 사내 여러 포지션과 나눠 씁니다. 다만 사업을 따내는 과정 전체는 본인이 리드합니다

Requirements

• 새로운 사업을 넓히기 위해 직접 리드를 찾아내고, 파트너를 만나 협업을 제안해 본 분
• 그렇게 만든 접점으로 사업 가설을 검증하고 실제 성과까지 만들어 본 분
• 완성된 자료를 기다리지 않고 한 페이지짜리라도 들고 먼저 만난 뒤, 반응을 보고 다음 수를 정해본 분
• 사업의 수익 구조를 직접 계산하고 시뮬레이션해 본 분
• 사업개발 또는 신사업 영역에서 5년에서 10년 사이의 경력을 쌓은 분
• 보살핌의 핵심가치, 특히 "빠르게 실행하고 제대로 학습한다"와 "임팩트에 집중한다"에 깊이 공감하는 분

Preferred

### 이런 분이면 더 좋아요 (우대)
• 교육이나 자격증 제도, 학점은행제 구조를 이해하고 계신 분
• 공공 사업의 제안과 수주를 경험해 본 분
• 중장년 시장이나 O2O 플랫폼 영역을 경험해 본 분
• 스타트업을 창업해 본 분
• 초기 사업 가설을 검증한 뒤 스케일업하고 운영까지 맡아본 분

### 이런 분이 잘 맞아요!
이 자리에는 준비된 세일즈 자료도, 정해진 영업 프로세스도 없습니다.
만나러 갈 자료를 스스로 만들어야 하고, 대부분의 파트너는 보살핌이라는 이름을 모르는 상태에서 처음 연락을 받습니다.
시간의 절반 이상은 사무실 밖에서 사람을 만나고 전화를 거는 데 씁니다.
사무실에서 전략을 설계하고 문서로 방향을 제시하는 일이 중심일 것이라 생각하신다면 이 자리와는 다릅니다.

그리고 이 자리는 시도한 것 자체가 아니라 매출로 평가받습니다.
검증에 실패한 가설도 배움으로 남지만, 1년 뒤에는 실제로 돈을 버는 사업 하나가 서 있어야 합니다.

### 그만큼 이런 성장이 기다립니다
• 회사의 다음 성장 축이 될 사업을 처음부터 직접 만듭니다. 남이 만들어놓은 것을 이어받는 자리가 아닙니다
• 교육 사업만이 아니라 중장년 시장에서 넓혀갈 수 있는 여러 사업 영역이 열려 있습니다
• 성과를 내면 교육 영역의 사업개발 리드를 거쳐 교육 사업 전체를 책임지는 자리로 성장할 수 있습니다
• 회사가 흑자를 유지하며 안정적으로 성장하고 있어 자금 걱정 없이 새 사업에 몰입 할 수 있습니다

Benefits

• ai 구독/토큰비용 월 500달러 지원
• 스톡옵션 지급
• 모션데스크, Size of Chair 프리미엄 지급
• 도서 구매비, 강의 수강료 등 개인 성장을 위한 교육비 지원
• 점심 식대, 간식, 야근식대 지원
• 반기마다 직무역량 피드백 및 연봉조정 진행
• 연간 성과에 따른 성과급 지급
• 11시 전 유연 출근제 (코어타임 11시~5시)
• 자유로운 연차, 반차, 반반차 사용
• 명절 상여, 경조사 지원