사업개발 매니저

About

뒤끝은 현재 약 6,000개의 게임 개발사와, 5천만 명의 게임 사용자의 데이터를 책임지고 있는 국내 1위의 게임 서버 SaaS입니다.

기술 중심으로 성장해온 뒤끝은 이제 기존 상위 고객사와의 관계를 더 깊고 크게 성장시키는 동시에, AI 트렌드를 적극 활용해 제품과 업무 전반을 고도화하는 것을 핵심 목표로 삼고 있습니다.

선발 예정인 사업개발 매니저는 리드 발굴부터 딜 클로징, 기존 SMB 고객의 정기 모니터링과 관리까지 SMB 세일즈의 전 과정을 주로 담당하게 됩니다. CRM 데이터를 바탕으로 잠재고객과 기존고객이 다음 단계로 성장할 수 있는 신호를 판단하고, 매출에 실질적으로 기여할 수 있는 활동을 직접 실행해나갑니다. 사업개발 리더와 밀착 협업하는 환경에서 세일즈 전 과정을 가까이서 경험하실 수 있습니다.

뒤끝의 사업개발은 단순히 리드를 발굴하고 응대하는 일이 아닙니다. 고객 한 곳 한 곳의 변화를 읽고, 그 고객사가 더 크게 성공할 수 있도록 함께 이끌어가고 있습니다. 회사와 개인의 성장과 발전에 진심인 열정적인 분, 그리고 동료와 고객에게 진정성 있는 태도로 정성을 다하는 사업개발 매니저를 찾고 있습니다. 뒤끝과 함께 B2B 세일즈 전문성을 키우며 성장하실 분을 기다립니다.


## 함께 일할 구성원

**사업개발 리더**

• 신규 고객 발굴부터 엔터프라이즈 계약까지, 숫자와 관계 모두 놓치지 않는 사업개발 총괄
• 뒤끝의 매출을 책임지는 CRO가 되어, 성장의 다음 챕터를 이끄는 것이 목표
• 고객에게는 신뢰의 목소리를, 두 아이에게는 따스한 자장가를

**CEO**

• 게임 서버를 직접 만들던 개발자에서 창업자로, 고객사 컨설팅부터 조직 운영까지 하나의 가치로
• 영업이익 1조원 기업으로 성장하는 것이 목표
• 자전거로는 사대문 안을 누비고, 두 발로는 습식·건식·황토·소금방을 순회함

**고객성장 리더**

• 문제 해결을 넘어 최적화 기술 컨설팅까지, 고객 성장의 모든 접점을 아우르는 CX 전문가
• 우연히 본 지인의 게임이 뒤끝 고객사일 때 가장 기쁨
• 종종 목적지 없이 여행을 떠남, 영화관에서 발견되기도 함

소수 정예로 운영되는 팀이지만, 각자의 역할이 명확하고 협업이 원활한 환경입니다.

Responsibilities

### SMB 세일즈

• SMB 고객 정기 모니터링 및 관리
• 인바운드 고객 대응
• 잠재고객 발굴 및 아웃바운드 세일즈
• CRM 기반 영업활동 기록 및 리포팅

### 그 외 업무

• 외부행사 참가 및 운영 서포트
• 정부지원사업 실무 지원

### KPI (핵심 성과 지표)

• SMB 고객 접촉·관리 활동 건수
• 인바운드·아웃바운드 세일즈 활동 건수
• 신규 적격 영업기회 건수
• SMB 세그먼트 매출 성장 기여 (전사 매출 목표 달성을 위한 공동 지표)

### 합류 이후 하게 될 경험

• 상담 미팅부터 계약 체결까지, 실제 딜이 어떻게 만들어지고 진행되는지 전 과정을 가까이서 경험
• CRM 기반 고객 세그먼트 운영 방식과, 어떤 신호로 고객 재접촉 타이밍을 판단하는지 실무적으로 학습
• 실제 성공 사례(케이스스터디)가 어떻게 영업기회로 이어지는지, 기술 기반 B2B 영업의 특성을 체득
• 성과에 따라 담당 고객군이 확장되며, 장기적으로는 뒤끝을 대표하는 세일즈 전문가로 성장 가능

Requirements

### 필수 요건

• 세일즈 경험 1~3년 (BDR, SDR, 인사이드세일즈 등)
• B2B 영업에 대한 기본 이해와 고객 커뮤니케이션 능력
• 능동적이고 적극적인 태도: 거절에 좌절하지 않고 지속적으로 시도할 수 있는 회복탄력성
• 목표 지향적 사고방식: KPI를 이해하고 달성을 위해 노력할 수 있는 분
• CRM, 이메일, 노션, 슬랙, AI 등 업무 툴을 능숙하게 활용할 수 있는 분

### 이런 분과 함께하고 싶습니다

• 회사와 함께 성장하며, 장기적으로 B2B 세일즈 전문가로 커리어를 키우고 싶으신 분
• 동료와 고객을 존중하며, 겸손하고 열정적으로 일에 임하시는 분
• 명확한 역할과 프로세스 안에서 본인의 성과를 내고 싶으신 분
• 소규모 조직의 빠른 의사결정 환경을 선호하시는 분

Preferred

• B2B 세일즈 경험 (신규 고객 발굴, 기존 고객 관리 등)
• 게임 산업 또는 개발자 도구에 대한 이해
• 스타트업 또는 성장 기업 경험
• CRM 툴 활용 경험
• 데이터 기반 의사결정 경험

Benefits

### 확실하게 일하고, 확실하게 쉽니다

• 시리즈 A 합류 모든 구성원에게 스톡옵션 부여
• 책임 근무제 운영 (오전 11시까지 출근, 오후 4시 30분 이후 퇴근, 주 40시간 기준)
• 다시 몰입하기 위한 리프레시 휴가 10일 (연차 별도)
• 낯선 환경이 주는 집중력, 디지털 노마드 20일
• 명절 전날, 크리스마스 이브, 마지막 업무일 단축근무
• 장기 근속 휴가, 장기 근속 휴가비 지급

### 더 잘하기 위한 지원

• 성장을 위한 도서 구입
• 온/오프라인 교육 수강
• 세미나/컨퍼런스 참가
• 업무 관련 자격증 취득