사업개발 & 파트너십 매니저 (3~10년)

About

사운독이 만드는 건, 음악 스트리밍과 공연 경험을 잇는 음악 데이터 플랫폼입니다.
· 여러 스트리밍에 쌓인 청취 이력과 음악 취향 데이터를 분석하는 데이터 인프라
· 리스너에게 취향에 맞는 공연·아티스트를 제안하는 개인화 서비스
· 엔터테인먼트사·공연업계에 "진짜 팬"을 짚어내는 타깃 마케팅 솔루션

여러 스트리밍 서비스에 흩어진 음악 취향 데이터를 통합하고, 이를 바탕으로 개인화된 음악과 공연 경험을 제공합니다. 동시에 사운독의 서비스와 데이터를 활용해 기획사, 아티스트, 공연사, 플랫폼과 새로운 협업 모델을 만들어가고 있습니다.

이 솔루션을 필요로 하는 파트너를 찾아 실제 계약과 매출로 만들어내는 것이 이 포지션의 미션입니다.

[포지션 소개]
사업개발 & 파트너십 매니저는 엔터테인먼트사·공연사·레이블과의 접점을 열고, 사운독의 솔루션이 그들의 실제 사업 성과로 이어지도록 딜의 처음부터 끝까지 책임지는 역할입니다. 직급은 매니저로 채용하지만, 경력과 역량에 따라 시니어 또는 사업개발 리드 역할까지 열려 있습니다. 단순 영업이 아니라 신규 파트너를 발굴하고 사업을 함께 만들어가는 포지션입니다.

[조직 문화]
· 직책·직급 없이 서로를 '님'으로 호칭합니다.
· 역할과 책임을 기준으로 수평적으로 소통합니다.
· 제안·협상·계약·운영을 하나의 흐름으로 봅니다. 전략과 실행이 나뉘어 있지 않습니다.
· 얼마나 바빴는지보다, 어떤 파트너를 데려왔고 어떤 매출을 만들었는지로 대화합니다.

Responsibilities

· 기획사, 레이블, 아티스트, 공연사 등 신규 고객 및 파트너 발굴
· 사운독의 음악 데이터·서비스를 활용한 B2B 상품 기획 및 제안
· 제안서 작성부터 조건 협의, 계약 체결까지 딜 클로징
· 음원 마케팅, 아티스트 프로모션, 팬덤 캠페인 제안 및 운영
· 계약 이후 내부 제품·개발팀과 파트너를 조율하며 프로젝트 실행 관리
· 기존 고객·파트너 재계약 및 추가 협업 발굴을 통한 매출 확대
· 음악·팬덤·공연·콘텐츠 플랫폼과의 제휴 및 공동 프로젝트 추진
· 성과 분석을 바탕으로 한 신규 수익모델 및 전략적 파트너십 발굴

Requirements

· 사업개발, 파트너십 또는 B2B 영업 분야 경력 (3~10년)
· 리드 발굴부터 계약 체결까지 딜의 전 과정을 직접 주도해본 경험
· 파트너의 사업 맥락을 이해하고, 데이터·솔루션의 가치를 설득력 있게 전달할 수 있는 분
· 초기 스타트업 환경에서 정해지지 않은 일을 스스로 정의하고 실행할 수 있는 분
· 본인이 만들어낸 성과를 숫자와 맥락으로 설명할 수 있는 분

Preferred

· 엔터테인먼트사, 기획사, 레이블, 공연사 등 음악 산업 근무 경험
· 음악·팬덤·아티스트·콘텐츠 플랫폼에서 사업개발 또는 파트너십을 담당한 경험
· 음원 스트리밍, 티켓, 공연, 팬덤, 크리에이터 플랫폼 관련 경험
· 신규 제휴를 계약이나 매출로 연결해 본 경험
· 초기 스타트업 또는 신규 사업의 01 단계를 경험한 분
· 제품·개발팀과 협업하며 새로운 서비스나 상품을 출시해 본 경험
· 음악, 공연, 페스티벌, 팬덤 문화에 관심과 이해가 높은 분

Benefits

· 연봉: 3,500만 ~ 8,000만 원 (경력·역량에 따라 협의, 리드급 별도 논의)
· 성과 기반 인센티브 체계 별도 논의
· 스톡옵션 제공 (기여도에 따라 협의)
· 초기 멤버로서 사업 방향성에 직접 영향
· 창업자와 수평적인 협업 환경