사업개발 리드

About

AI 콘텐츠로 만드는 새로운 팝업 경험, 밀레니얼웍스
전 세계가 사랑하는 IP를, 우리가 직접 만든 AI 콘텐츠로 실제 공간에서 경험하게 만듭니다.
Xbox, 마인크래프트, 블리자드 SM 등 글로벌 IP와 함께, 밀레니얼웍스는 직접 개발한 AI 콘텐츠로 팝업 경험을 만들어온 회사입니다.
이제 이 경험을 여러 나라에서 반복할 수 있는 '하나의 시스템'으로 키워갈 기획 PM을 모십니다.

Responsibilities

밀레니얼웍스의 사업개발은 영업을 담당하는 사람이 아니라, 회사의 매출과 이익 구조를 직접 설계하고 키워가는 역할을 수행합니다.

1. 사업 모델과 수익 구조 설계
• AI 팝업 사업의 매출과 수익성을 직접 책임지고, 사업이 실제로 이익을 남기는 구조를 설계합니다.
• 프로젝트 단위로 흩어진 매출을 반복 가능한 사업 모델로 정리하고, 가격과 패키지 구조를 표준화합니다.
• 대표와 함께 회사의 사업 방향을 논의하고 다음 스텝을 설계하는 전략 디스커션 파트너 역할을 합니다.

2. 신규 시장 탐색과 파트너십 구축
• 국내를 넘어 대만, 싱가포르, 일본 등 글로벌 시장의 진입 전략(GTM)을 설계하고 실행합니다.
• 글로벌 IP사(Xbox, 마인크래프트, 블리자드, SM 등), 한국 미디어사, 현지 에이전시와의 협업과 제휴 구조를 직접 만들고 딜을 클로징합니다.
• 시장과 경쟁 구도를 빠르게 분석해 우리가 확장할 수 있는 영역을 한 판으로 그리고, 전략적인 우선순위를 제안합니다.

3. 반복 가능한 상품화와 성과 관리
• 한 번 검증된 경험을 여러 나라와 여러 브랜드에서 반복 판매할 수 있는 상품과 패키지로 표준화합니다.
• 전환율, 매출, 수익성 등 사업 성과 지표를 직접 설계하고 관리하며, 이 데이터를 다음 사업 기회로 연결합니다.
• 사업 확장 과정에서 필요한 계약, 견적, 정산 기준을 정비해 반복 가능한 운영 기반을 만듭니다.

Requirements

1. 사업을 숫자로 책임져 본 분
• 사업을 구조화해 본 경험에 더해, 갖춰지지 않은 환경에서 직접 부딪혀 실행해 본 분이라면 특히 잘 맞습니다. 제안을 넘어, 내가 그린 그림이 실제로 실행되고 숫자로 증명되는 걸 보고 싶은 분이라면 더욱 좋습니다.
• 사업 개발 경험 : 전략 컨설팅, 신사업 개발, 사업기획, 전략기획 등에서 매출과 이익 목표를 고민하고 사업을 구조화해 본 경험이 있는 분
• 수익 구조 설계 : 단순 영업 실적을 넘어, 수익 모델과 가격 구조를 설계하고 이익이 남는지를 기준으로 사업을 바라본 경험이 있는 분
• End-to-End 실행력 : 사업 기회 발굴에서 끝나지 않고, 계약과 클로징까지 직접 끌고 가본 경험이 있는 분
• 연차 : 7년 차 이상의 사업개발 또는 신사업 경력. 대표와 사업을 함께 논의할 수 있으면서도 실무를 직접 끌고 갈 수 있는 분 (팀 리드 경험 우대)

2. 신규 시장과 파트너십을 열어 본 분
• 시장 개척 경험 : 새로운 시장이나 신규 사업을 0에서 만들어 본 경험이 있는 분
• 제휴와 딜 클로징 경험 : B2B 파트너십, 제휴, 라이선스, 얼라이언스 딜을 직접 설계하고 협상해 성사시켜 본 경험이 있는 분
• 상품화 경험 : 일회성으로 끝나는 프로젝트나 서비스를 반복 가능한 패키지와 상품으로 표준화해 본 경험이 있는 분

3. 갖춰지지 않은 환경에서 스스로 만들며 일해 본 분
• 스타트업 경험 : 체계와 자원이 완전히 갖춰지지 않은 스타트업이나 초기 조직에서, 없는 프로세스를 스스로 만들며 일해 본 경험이 있는 분 (모든 것이 짜여진 큰 조직에서만 일해 오신 분에게는 이 환경이 잘 맞지 않을 수 있습니다)
• 완벽한 그림을 미리 그리고 시작하기보다, 실시간으로 수정하고 보완하며 완성도를 올려갈 수 있는 분
• 사업의 핵심을 빠르게 잡아내고, 데드라인을 스스로 정의하며 끌고 갈 수 있는 분
• 부족한 환경을 탓하기보다, 그 안에서 길을 만들어내는 데서 재미를 느끼는 분

Preferred

• 영어 가능자 우대 (해외 IP사, 현지 에이전시와 직접 영업하고 협업할 수 있는 분)
• 중국어, 일본어 가능자 우대
• 게임, 캐릭터, K-POP, 애니메이션 등 IP 콘텐츠 시장에 대한 이해와 애정이 있는 분

Benefits

공고문 참조