[SAL-AE-MFG] 製造線業務經理（Account Executive, Manufacturing）

【The Role】
我們正在尋找一位專攻製造產業的業務經理，直接負責半導體、電子製造、傳產製造、工具機與智慧製造客戶的銷售推進，並延伸至生技製藥與醫療器材等高度法規管理的製造領域。
製造產業是 APMIC 接下來最重要的垂直市場之一，在產線資料機敏、營業秘密與智財保護、以及 OT／IT 整合的需求下，製造客戶對「地端 AI」、「資料不出廠」、「模型可控性」的需求持續升溫。我們已經與多家國內主要製造客戶建立初步關係，需要一位能深入製造業採購邏輯、與廠務及研發決策者直接對話、並能獨立推進 POC 與成交的業務經理。生技製藥與醫療器材業者同樣面對研發與製程資料高度機敏、法規查核嚴格的環境，是我們同步拓展的延伸市場。
這是個人貢獻者（Individual Contributor）的職位，不帶團隊。你將是 APMIC 在製造垂直市場的關鍵戰力。

【Key Responsibilities】
一、製造客戶開發與成交
●主責製造垂直（半導體、電子製造、傳產、工具機、智慧製造，以及生技製藥、醫療器材）的客戶開發、需求訪談、方案提案、POC 管理、合約談判與成交
●建立並維護與客戶 IT、研發、廠務、品保／法規、資安及數位轉型部門決策者的直接關係
●對 APMIC 製造線的年度營收目標負責

二、POC 與方案推進
●與產品、技術團隊緊密協作，將客戶需求轉化為可執行的 POC 方案
●管理 POC 從 kickoff 到驗收的完整流程，確保產出符合客戶期待且在時程內
●針對製造客戶的產線環境、OT／IT 整合、資安與智財保護要求，以及生技醫療客戶的
GMP 與法規遵循要求，提供銷售端的判斷與應對

三、通路與合作夥伴協作
●與公司既有的製造業 SI／自動化整合夥伴密切協作，共同推進 joint pipeline
●以團隊與通路的長期關係為優先，個人成績建立在共贏之上

四、Pipeline 管理與回報
●維護清楚、準確的 pipeline 資料（客戶階段、金額、預期成交時程）
●以事實為基礎的進度回報文化，過程與結果同樣被重視

【Compensation & Benefits】
本職位採 Base + Variable（基本薪資 + 變動獎金）結構，具備市場競爭力並對齊台灣科技業中位數以上水位。
● Base 月薪：新台幣 90,000～120,000 元（依經驗與能力核定，以 12 個月計）
● Variable Bonus：依個人業績達標計算，設有 accelerator 機制；底薪與業績獎金比例為 60:40
● 達標年薪（OTE）：達成年度業績目標時，年薪（Base + Variable）約新台幣 180 萬～240 萬元；超額達成另依 accelerator 機制加計
● 其他：勞健保、團險、彈性工時、進修補助等