Sales Account Executive - Salesforce - São Paulo

Quem somos nós?

Somos um ecossistema de transformação digital que combina tecnologia e visão estratégica para escalar resultados e aumentar o valor entregue aos nossos clientes. Trabalhamos na construção de soluções inovadoras e disruptivas em mais de 300 projetos com grandes empresas nacionais de múltiplos segmentos.

Nosso propósito é impactar positivamente pessoas e negócios, exponencializando cada um para atingir seu máximo potencial. Respeitamos todas as diferenças e criamos um espaço aberto e livre para você ter autonomia, expor suas ideias, aprender com os erros, se conectar com outras pessoas e gerar mudanças ao seu redor.

Se você deseja estar em um ambiente colaborativo, desafiador e que incentiva você a sempre evoluir e ser o protagonista da sua história, aqui é o seu lugar!

Antes de avançarmos, é importante você saber que:

• Contratação: CLT ou PJ
• Modelo de Trabalho: Híbrido — é necessário residir em São Paulo, pois eventualmente teremos eventos, visitas a clientes, reuniões presenciais e encontros com o time.
• Horário: das 9h às 12h e das 13h às 18h. A jornada é flexível conforme agendas e entregas.
• Etapas do Processo: Composto por 3 a 4 etapas, com um tempo médio de até 03 dias úteis entre uma etapa e outra.
• Meios de Comunicação: Utilizamos E-mail e WhatsApp. Certifique-se de que essas informações estejam corretas no momento de inscrição para evitar falhas na comunicação.

O que buscamos?

Estamos em busca de um/uma Sales Account Executive - Salesforce - para fazer parte do nosso movimento e liderar a geração de novos negócios da nossa Business Unit de Salesforce.

Essa pessoa será responsável por prospectar, negociar e fechar novos contratos, além de identificar oportunidades de expansão em clientes já ativos.

Buscamos um perfil hunter: alguém orientado a resultados, com apetite genuíno por abrir portas e fechar negócios, mas que também entenda de negócio o suficiente para conduzir uma conversa consultiva com decisores de TI e de áreas de negócio.

Mais do que vender Salesforce, essa pessoa precisa entender os desafios do cliente, traduzi-los em soluções e identificar qual produto do ecossistema Salesforce — e qual oferta da nossa BU — melhor atende à necessidade.

Como será seu dia-a-dia?

• Prospectar e gerar novas oportunidades comerciais para a BU Salesforce, com autonomia sobre o próprio pipeline;
• Realizar prospecção ativa e desenvolver relacionamento com potenciais clientes;
• Conduzir reuniões de discovery para entender as dores, desafios e objetivos do cliente;
• Identificar oportunidades em que soluções Salesforce possam gerar valor para o negócio;
• Mapear, em conjunto com os times técnicos, qual produto, solução ou oferta da Salesforce e da nossa BU melhor atende à necessidade identificada;
• Construir e apresentar propostas comerciais, estimativas de escopo e argumentação de valor junto a decisores de negócio e de TI;
• Conduzir negociações comerciais, discutindo condições, prazos, escopo e demais aspectos necessários para o fechamento;
• Atuar em co-selling com os Account Executives regionais da Salesforce, fortalecendo o relacionamento com o ecossistema de parceiros;
• Identificar e conduzir oportunidades de expansão em clientes ativos, em conjunto com os times de Delivery e Arquitetura;
• Gerenciar o pipeline comercial, garantindo atualização das oportunidades, próximos passos, forecast e previsibilidade de fechamento;
• Manter o CRM interno atualizado com pipeline, estágio de negociação e próximos passos;
• Acompanhar tendências do ecossistema Salesforce, lançamentos de produtos, movimentos de mercado e concorrência para fortalecer a estratégia comercial;
• Representar a Builders em eventos, rodadas de parceiros e ações de geração de demanda do ecossistema Salesforce.

Para cumprir esse desafio, você precisa ter:

• Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia, software, consultoria ou serviços de implementação, com atuação direta em prospecção, negociação e fechamento de novos contratos;
• Perfil hunter, com histórico de geração e fechamento de novos negócios, e não apenas gestão ou manutenção de carteira de clientes;
• Experiência em vendas complexas e ciclo comercial consultivo, envolvendo múltiplos stakeholders e decisores;
• Experiência comercial na venda de soluções, serviços, projetos de implementação ou consultoria Salesforce, seja diretamente pela Salesforce ou por parceiros e consultorias do ecossistema, será considerada um importante diferencial;
• Boa compreensão do ecossistema Salesforce, com capacidade de conversar comercialmente sobre Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud e demais produtos, sem necessidade de profundidade técnica em implementação;
• Capacidade de entender dores de negócio e traduzir necessidades em soluções, construindo uma argumentação de valor e não apenas de preço;
• Boa comunicação escrita e verbal, com capacidade de conduzir apresentações, reuniões e negociações com C-level, executivos de negócio e lideranças de TI;
• Organização e disciplina na gestão de pipeline, CRM, follow-ups e forecast;
• Experiência prévia com consultoria, serviços profissionais e/ou implementação de software, e não apenas comercialização de licenças;
• Disponibilidade para participação eventual em eventos, reuniões presenciais, visitas a clientes e encontros com o time em São Paulo.

Importante: buscamos alguém com experiência em vender o Salesforce como solução, e não apenas em utilizá-lo como ferramenta comercial.

Você irá se destacar se:

• Já tiver atuado como comercial dentro da própria Salesforce, de um parceiro Salesforce ou de outra consultoria do ecossistema;
• Tiver relacionamento prévio com Account Executives ou com o time de canais da Salesforce;
• Conhecer o modelo de Competencies e o programa de parceiros da Salesforce, incluindo certificações, CSAT e tiers;
• Tiver familiaridade com Agentforce e Data Cloud, que hoje são frentes prioritárias de crescimento;
• Possuir certificações Salesforce, como Salesforce Certified Administrator, Sales Cloud Consultant ou Service Cloud Consultant;
• Já tiver trabalhado com MuleSoft ou vendas de integração;
• Tiver vivência com metodologias de vendas estruturadas, como MEDDIC, SPIN Selling ou Solution Selling.

O que oferecemos aos nossos Builders?

• Auxílio Alimentação (VA/VR) no cartão Caju;
• Auxílio Home-Office no cartão Caju;
• Programa de Pontos Flexíveis em seu Caju - um valor fléxivel para você usar como você quiser;
• Plano de Saúde Nacional Porto Seguro (Plano Prata com apartamento e sem coparticipação) com 50% da mensalidade custeada pela Builders;
• Assistência Odontológica pela Porto Seguro (Plano Bronze) com 100% da mensalidade paga pela Builders;
• Auxílio Creche para crianças de até 72 meses;
• Auxílio à Saúde Mental - acesso ao aplicativo Conexa;
• Auxílio à Saúde Física - acesso ao aplicativo Gympass e TotalPass;
• Seguro de vida
• Remuneração composta por fixo + comissionamento sobre margem, sem teto, para novos contratos fechados.

Todas as nossas vagas são inclusivas e abertas a pessoas de todas as identidades de gênero, orientações sexuais, idades, etnias, culturas, origens, crenças, deficiências e outras diversidades. Acreditamos que a pluralidade enriquece nosso time e promove um ambiente de trabalho mais inovador e colaborativo.

Ficou com curiosidade de saber mais? #SóBora se inscrever?