Sales/Account Manager

Open 21d

Наш ідеальний кандидат має:

Від 3 років досвіду у B2B-продажах IT-послуг (аутсорсинг, аутстафінг, консалтинг)
Досвід роботи з ринками США, ЄС або іншими розвиненими країнами
Сильні навички закриття нових угод
Досвід розвитку портфеля існуючих клієнтів (Account Management)
Англійська на рівні B2, для щоденної комунікації з клієнтами
Вміння вести змістовний діалог із технічними та бізнес-стейкхолдерами
Висока автономність і відповідальність за результат
Проактивність та стратегічне мислення
Сильні презентаційні навички та впевнена робота із запереченнями

Майбутні задачі:

Проведення переговорів і закриття угод із C-level (CTO, Founders) за кваліфікованими лідами від SDR-команди
Розвиток існуючих клієнтів: виявлення нових потреб, Upsell та Cross-sell
Презентація та пітчинг комплексних технічних рішень (DevOps, Cloud Migration, AI Infrastructure, Security, аутсорсинг/стафінг)
Повний цикл продажу: підготовка комерційних пропозицій, участь у пресейлі, узгодження умов та підписання контрактів
Ведення CRM, управління воронкою продажів, аналітика та Sales Forecasting

Ми пропонуємо:

See also