Sales Accountant

Funciones principales:

• Verificación y facturación de ventas: Validar los pedidos de venta, aplicar las condiciones comerciales pactadas y emitir la facturación correspondiente asegurando el cumplimiento fiscal.
• Gestión de Cuentas por Cobrar (Accounts Receivable / A/R): Controlar la cartera de clientes, dar seguimiento a la antigüedad de saldos y coordinar con el equipo comercial la gestión de cobro oportuno.
• Análisis de créditos y límites de crédito: Evaluar el historial financiero y el perfil de riesgo de clientes nuevos o existentes antes de autorizar ventas a crédito.
• Cálculo y revisión de comisiones e incentivos: Determinar y calcular los esquemas de comisiones, bonos y variables para los ejecutivos de venta (Sales Accounts / vendedores) según el cumplimiento de metas y la cobranza efectiva.
• Análisis de margen y rentabilidad por cliente/producto: Revisar que los precios ofertados, descuentos o promociones comerciales no comprometan los márgenes de utilidad de la empresa.
• Conciliación de ingresos y notas de crédito: Procesar y registrar de forma precisa devoluciones, bonificaciones, descuentos comerciales y notas de crédito solicitadas por clientes.
• Proyección de flujo de caja por ventas (Cash Flow Forecasting): Proyectar las entradas de dinero derivadas de la facturación y cobranza estimada para respaldar la planeación financiera.
• Reportes e indicadores clave (KPIs): Elaborar reportes comerciales-financieros como DSO (Días de ventas pendientes de cobro), tasa de recuperación de cartera y análisis de variaciones entre ventas presupuestadas vs. reales.