Sales Area Manager - Medical Device

Fesia Technology es una empresa con la visión de mejorar la salud y calidad de vida de los pacientes con déficit motor. Fesia conceptualiza, diseña, desarrolla, y fabrica todos los productos de su portafolio. Actualmente tenemos acuerdos con distribuidores que comercializan nuestros dispositivos médicos en más de 25 países, y estamos en plena expansión y crecimiento. Somos líderes en FES es España y afrontamos grandes y estimulantes desafíos, siendo el principal desafío la continuación de la fase de internacionalización. Para llevar esto a cabo buscamos personas apasionadas y con capacidad de adaptación, que no tengan miedo a los imprevistos que puedan surgir en el camino. Si te entusiasma formar parte activa de una empresa desde el principio, con capacidad de moldear nuestro futuro y quieres crecer a la vez que lo hace la empresa, Fesia Technology es el siguiente paso en tu carrera profesional. Como Sales Area Manager y reportando a la dirección comercial se encargará de: Impulsar el crecimiento de Fesia en los mercados asignados, tanto mediante el desarrollo de los distribuidores existentes como mediante la identificación y captación de nuevos partners: Elaborar y ejecutar el plan comercial de los mercados asignados. Definir prioridades y planes de acción por mercado. Hacer seguimiento de pedidos, ventas, stock y pipeline. Negociar condiciones comerciales y acuerdos de distribución. Establecer objetivos, forecasts y planes de acción con cada distribuidor. Identificar, prospectar y captar nuevos distribuidores en los mercados asignados, evaluando su potencial y liderando el proceso de selección, negociación y puesta en marcha de nuevas colaboraciones. Liderar el posicionamiento de la marca Fesia en esos mercados Definir, gestionar y alcanzar los objetivos de venta de los mercados asignados. Analizar los mercados asignados e identificar nuevas oportunidades de negocio. Recabar información competitiva de los mercados (potencial de mercado, reembolso, competidores, etc.) Establecer y mantener contacto con KOL’s de su área. Cuando así se requiera actuar como especialista de producto en terreno llevando a cabo: formaciones a clientes y distribuidores, demos y presentaciones de producto, sesiones clínicas con pacientes. Desarrollar y ejecutar acciones de marketing. Asistir/Representar a Fesia en ferias y congresos. Requisitos mínimos Al menos 5 años de experiencia comercial 3 años de experiencia en gestión de distribuidores Experiencia en mercados internacionales Experiencia en captación/desarrollo de distribuidores Experiencia en venta consultiva y técnica Disponibilidad para viajar 30% del tiempo Inglés profesional alto Se valorará: Experiencia en sector de dispositivos médicos o afín. Otros idiomas Competencias Orientación a resultados. Dotes de comunicación y negociación. Pasión por las ventas y el desarrollo de mercados. Capacidad para trabajar en equipo y de forma autónoma en un entorno internacional y dinámico. Versatilidad y adaptabilidad. Sensibilidad para trabajar con pacientes. Pensamiento analítico y estratégico. Ofrecemos: Salario competitivo + variable vinculada a objetivos Formación continua Flexibilidad horaria