Sales (B2G / GovTech)

Ми шукаємо людину, яка буде продавати IT-рішення муніципалітетам: міським радам, ОТГ, департаментам.

Шукаємо фахівців із успішним досвідом довгого циклу продажів.
Продукт ще доопрацьовується, а ринок тільки відкривається. Частину перших контактів передадуть фаундери, далі - самостійна робота.
Робота складатиметься із зустрічей із представниками міст, поїздок по Україні, переговорів з різними ролями - від мера до юриста або фінвідділу, поясненнями продукту простою мовою, пошуком варіантів для нестандартних запитів.

Ми звернемо увагу на досвід, де були:

• B2B продажі від 2 років
• угоди, які тривали 6+ місяців
• продаж складних продуктів (IT, SaaS, інтеграції, тендери)

Плюсом буде досвід у GovTech або робота з державним сектором.

Що саме продаємо:
Кілька продуктів у GovTech-сегменті (включно з рішеннями для цифровізації міських процесів).
Моделі продажу:

• SaaS підписка
• Відсоток від результату (наприклад, від штрафів)

Очікуємо продаж економічної логіки: як місто або заробляє більше, або витрачає менше.
По грошах:

• $2000 фікс / місяць
• ~5% від доходу компанії з угод

Цикл угоди 6–12 місяців