[Sales] Business Development Manager

【What Will You Do】

-開發新客戶與案源：
鎖定製造業 (科技 / 傳產 / 食品)、商辦大樓、醫院、學校、零售連鎖、資料中心與公部門等垂直市場，主動陌生開發與透過 ESCO / SI / 經銷夥伴拓展商機
-需求訪談與方案規劃：理解客戶用電 / 機電 / 節能 / 碳盤查 / ISO 50001 / ESG 痛點，協同 PreSales、工程、產品經理出具技術方案與 ROI / 節能效益試算
-商務談判與投標：撰寫提案 (RFP/RFI)、報價、議約 (含 SLA、雲端訂閱 SaaS 模式、ESCO 分潤模式)，並完成合約簽訂
-策略夥伴經營：經營電信業者、SI、設備商、顧問公司、公會 (ESCO 公會、TESA) 之合作關係，建立通路與聯合行銷活動
-專案落地協同：與專案經理 / 工程團隊一同盯案場導入、SI 整合、教育訓練、驗收與續約 (Upsell / Cross-sell 增購儲能、充電、碳盤查模組)
-市場情報蒐集：追蹤能源政策、電價調整、碳費、再生能源 / 儲能 / 充電補助及競品動態，回饋產品與行銷團隊
-達成個人與團隊業績 KPI：包含新客戶數、簽約金額 (TCV / ARR)。

【What we are looking for】

• 5 年以上 B2B 業務 / BD 經驗，其中 2 年以上於能源管理 / EMS / 智慧電網 / 工廠自動化 / 機電工程 / IoT / SaaS / 雲端解決方案領域
• 具能源、電機、機械、自動化、資工、工管或商管相關科系背景佳
• 熟悉以下任一：ISO 50001、ISO 14064、台電電價結構、需量管理、儲能 / 太陽能 / 充電、ESG / 淨零轉型政策、PMP。
• 能獨立完成提案、報價、議約並追案；熟悉政府標案 / 國營事業流程者尤佳。
• 具良好溝通、簡報、跨部門協作能力。
• 具備既有客戶名單 (科技廠、商辦、醫療、零售) 或 SI / ESCO 通路人脈者優先。

【Nice to have】

• 具 EMS 軟體或 SaaS 訂閱模式銷售經驗 (ARR / Renewal)
• 有 ESCO 分潤合約 (節能投資型) 議約經驗
• 熟悉 AIoT、雲端 (AWS / Azure)、Modbus / OPC UA / BACnet 等通訊協定者可加速與技術團隊溝通

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