Sales Development Representative
Description
No dia a dia você irá:
Identificar potenciais clientes dentro do perfil ideal (ICP).
Fazer abordagens iniciais por telefone, e-mail, WhatsApp ou LinkedIn.
Criar listas qualificadas de leads.
Conduzir conversas para entender dores, necessidades e contexto do lead.
Determinar se o lead está pronto para avançar para o Executivo Comercial.
Manter relacionamento com leads que ainda não estão no momento de compra.
Enviar conteúdos relevantes, cases e informações sobre o produto/serviço.
Acompanhar respostas e prazos, garantindo que nenhum lead "esfrie".
Marcar reuniões qualificadas entre o lead e o time de vendas.
Garantir que o lead chegue preparado para entender a solução.
Atualizar agenda e alinhar expectativas.
Registrar e atualizar todas as interações com leads no CRM.
Garantir dados organizados para acompanhamento e análises.
Adaptar abordagens conforme segmento, porte e necessidades do lead.
Criar sequências e mensagens mais eficazes para cada perfil.
Monitorar indicadores como: no de leads gerados, Taxa de resposta, Reuniões agendada.
Buscar melhorias contínuas na performance.Requisitos
Experiência com prospecção ativa (Outbound) e operações de geração de demanda.
Capacidade de realizar abordagens multicanal (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn), construindo listas qualificadas.
Experiência com CRM (PipeDrive será diferencial).
Capacidade de criar e acompanhar fluxos de cadência de prospecção, realizando boas práticas de follow-up e gestão de relacionamento de leads em diferentes estágios.
Experiência em agendamento de reuniões qualificadas para o time de vendas.
Conhecimento de métricas-chave de SDR.
Diferencial:
Ter atuado em agências de loyalty, incentivo, trade marketing ou live marketing.
Tipo de contrato
CLT (Efetivo)
Horário de trabalho
Segunda a Sexta Horário Comercial
Benefícios
- Assistência médica / Medicina em grupo
- Assistência odontológica
- Convênio com farmácia
- Seguro de vida em grupo
- Tíquete refeição
- Tíquete alimentação
- Vale-transporte