Sales Development Representative
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セールス・デベロップメント・リプレゼンティブ（SDR / インサイドセールス）
Vimeoでは、営業チームと連携し、潜在顧客の開拓・選定を行いながら質の高い商談機会を創出する SDR（Sales Development Representative） を募集しています。
SDRは、潜在顧客とVimeoをつなぐ最初の接点として、新規案件の創出とリードのナーチャリングを担う重要なポジションです。顧客の課題を理解し、適切な価値提案を通じてビジネスチャンスを見極め、営業チームへと繋ぐ役割を担います。
スピード感のある環境で主体的に行動し、継続的に成果を追求できる方を歓迎します。
新規顧客開拓・リード創出
- Vimeoとのパートナーシップの可能性がある企業・担当者をリサーチし、新規リードを開拓
- メール、電話、SNS、イベントなど多様なチャネルを活用したアウトリーチ活動
- インバウンドおよびアウトバウンド両方のリードに対応
- 顧客獲得のための新しい手法の構築
- リードクオリフィケーション
- Ideal Customer Profile（ICP）の作成および改善
- BANT条件などのフレームワークを活用したリードの選定・評価
- 見込み顧客の課題・意思決定プロセスの把握
- セールスパイプライン構築
- ウォームリードおよびコールドリードに対するアウトバウンドキャンペーンの実施
- 商談機会の創出および営業チームへの適切な引き継ぎ
- セールスパイプライン拡大に向けた戦略的な活動
商談機会の創出
- 営業チームのための質の高いミーティング設定
- メール、電話、会議設定等を通じて、月間目標の達成および最大化
- 技術的な機能説明に留まらず、ROI（投資対効果）や価値に基づいた提案
- 顧客からの懸念や疑問に対し、適切に対応しながら価値を伝えるコミュニケーションスキル
リード管理・市場理解
- 大量のインバウンドリードに対する優先順位付けと戦略的な管理
- 様々な業界や意思決定者ペルソナに関する市場調査
- CRMを活用したリード管理およびパフォーマンス分析
求める人物像
- 顧客対面型のセールスキャリアに対する長期的な関心
- 目標達成に対する強いコミットメントと競争心を持つ方
- 高い問題解決能力と主体的に行動できる姿勢を持つ方
- スピード感のある環境で成長を楽しみ、コーチングを素直に吸収できる方
- 優れた整理スキルと細部への注意力を持ち、複数のタスクを効率的に管理できる方
- 顧客ニーズを深く理解し、戦略的に提案を組み立てられる方
- 成長し続ける組織の一員として、柔軟性と適応力、そして粘り強さを発揮できる方
- 競争心を持ち、成功に向けてたゆまぬ努力ができる方
経験・スキル
- 1年以上の実務経験
- （市場調査、リードジェネレーション、マーケティング、またはSaaS企業での営業経験があれば尚可）
- セールスサイクルにおける成功実績
- 語学力
- 日本語：ネイティブレベル
- 英語：ビジネスレベル（必須）
- コミュニケーション
- 優れた口頭・文書コミュニケーション能力
- 魅力的で説得力のあるメール・会話ができる方
- 社交的な方
- セールススキル
- 顧客ニーズを特定し、メール、電話、SNS、イベント等を通じたクリエイティブなアプローチで課題を解決できる能力
- 電話・メールなどで粘り強く対応できるレジリエンス力
- 業務遂行能力
- マルチタスク能力および優れた優先順位付け能力
- 高いプロフェッショナリズムと主体性
- ツール活用
- SalesforceなどのCRMツール
- Outreach
- ZoomInfo
- LinkedIn Sales Navigatorなどの営業ツールの使用経験
- チャットツール