Sales Development Representative (m/w/d)

Was erwartet dich?

• Du führst strukturierte Discovery Calls mit Interessent:innen, verstehst ihre Herausforderungen, Ziele, Entscheidungsprozesse und erkennst, ob und wann unser Unternehmen die richtige Lösung bietet
• Du qualifizierst Leads aus unterschiedlichen Quellen (z. B. Events, Inbound-Anfragen oder bestehende Kontakte) und entwickelst sie gezielt weiter
• Du reaktivierst inaktive Kontakte und verloren geglaubte Opportunities mit dem richtigen Timing und einem guten Gespür für den Kontext
• Du übergibst qualifizierte Leads mit klaren, strukturierten Informationen an unsere Account Manager:innen und schaffst damit die Grundlage für erfolgreiche Deals
• Du baust eine nachhaltige Nurture-Pipeline auf und bleibst mit relevanten Kontakten im Austausch, bis sie entscheidungsbereit sind

Was bieten wir dir?

• Attraktive Arbeitszeitregelung: Du hast 30 Tage Urlaub und flexible Arbeitszeiten, sodass du selbst entscheiden kannst, wann und wie du am besten arbeitest
• Flexibler Arbeitsort: Du kannst deutschlandweit remote arbeiten oder in einem unserer Büros in Offenbach, Deggendorf oder Hamburg
• Regelmäßige Team-Events: Jeden ersten Donnerstag im Monat laden wir ein, uns standortnah zu treffen und den Tag gemeinsam zu verbringen. Dazu kommen Team- und Company-Events sowie unser jährliches Bootcamp an besonderen Locations
• Individuelle Hardware: Du erhältst ein Smartphone und Notebook nach deinen Bedürfnissen
• Weiterbildungsmöglichkeiten: Wir übernehmen Microsoft-Zertifizierungen und bieten jeden Freitag einen internen Austausch in unserer Tech-Community
• Vielfältige Zuschüsse: Du profitierst von Zuschüssen für das Deutschlandticket, Internet, Kita, Babbel und Corporate Benefits, die den Alltag erleichtern

Was solltest du mitbringen?

• Du hast zwingend bereits Erfahrung im B2B-Outreach, IT-Vertrieb oder IT-Sales Development und weißt, wie man Gespräche startet und Türen öffnet
• Du bringst bereits erste Praxis-Insights zu Themen rund um Microsoft Cloud (insbesondere Azure und Microsoft 365) mit
• Du bist zielorientiert, bringst Energie mit und gehst souverän mit Absagen um
• Du arbeitest strukturiert und nutzt digitale Vertriebs- und Recherche-Tools sicher oder bist bereit, dich schnell einzuarbeiten
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch und gut auf Englisch (C1-Niveau) – schriftlich wie mündlich
• Du findest dich in CRM-Systemen schnell zurecht und dokumentierst deine Arbeit gewissenhaft

„Aus Gesprächen wird Pipeline“Richtig gelesen: Bei uns geht es nicht darum, möglichst viele Calls zu machen – sondern die richtigen Gespräche zu führen. Als Sales Development Representative (m/w/d) bist du der entscheidende Filter zwischen erstem Interesse und echtem Geschäftspotenzial. Du erkennst, wer wirklich Bedarf hat – und übergibst genau diese Opportunities an unser Account Management.