Sales Development Representative (SDR) — B2B SaaS

Про продукт
B2B SaaS у сфері оптимізації хмарних та AI-витрат (FinOps). Аудиторія wt компанії з відчутними інфраструктурними бюджетами; рішення приймає група людей (DevOps, фінанси, CTO). Маємо вже працюючий канал аутрічу.

Вимоги
1+ роки досвіду SDR/BDR у B2B tech / SaaS (сильний аутсорс/аутстаф-аутріч теж розглядаємо)
Досвід B2B-продажів та холодного аутрічу
Англійська Upper-Intermediate
Досвід роботи з CRM
Розуміння стратегій продажів, досвід у переговорах і роботі із запереченнями
Досвід співпраці з маркетинговою командою

Обов'язки
Робота з вхідними та вихідними лідами (Email, LinkedIn)
Ведення CRM і оновлення бази лідів
Комунікація з клієнтами, робота із запереченнями, супровід на перших контактах
Організація дзвінків між клієнтами та sales-менеджерами
Тестування нових підходів і каналів взаємодії
Регулярна звітність по результатах

Буде плюсом
Досвід у SaaS, DevTools, cloud, FinOps або суміжних нішах
Розуміння enterprise-покупки з кількома ЛПР
Використання AI в аутрічі (персоналізація ланцюжків, ресерч акаунтів)