Sales Development Representative (SDR)

Sobre la empresa

Somos una compañía tecnológica especializada en el desarrollo de soluciones innovadoras a medida, combinando Software Development, Data & Analytics e Inteligencia Artificial para acompañar a empresas en sus desafíos de transformación digital. Con más de 10 años de trayectoria y presencia en Argentina, Uruguay, Estados Unidos y España, trabajamos en proyectos de alto impacto para clientes de distintas industrias como agro, O&G, manufactura, retail, medios, banca y salud. Nuestro equipo se mantiene constantemente actualizado en las últimas tecnologías, con una fuerte cultura de aprendizaje, capacitación continua y acompañamiento cercano en cada proyecto.

Sobre el rol

Buscamos un Sales Development Representative (SDR) para impulsar la generación de oportunidades comerciales en el mercado de Estados Unidos. Tendrás un rol clave en la estrategia de crecimiento comercial, siendo responsable de identificar, prospectar y calificar potenciales clientes para el equipo de ventas. Esta posición es ideal para alguien apasionado por la prospección outbound, con excelente nivel de inglés, experiencia vendiendo al mercado estadounidense y ganas de desarrollarse dentro del mundo de consultoría en Data & AI. Si disfrutás abrir puertas, generar conversaciones de valor y trabajar con tecnologías de vanguardia, esta oportunidad es para vos.

Responsabilidades

• Liderar el proceso de prospección outbound de punta a punta, desde la selección de cuentas hasta la generación de reuniones calificadas
• Investigar cuentas estratégicas e identificar tomadores de decisión, principalmente Directores, VPs y perfiles ejecutivos del área de Tecnología
• Diseñar y ejecutar campañas multicanal utilizando: Cold Calling, Cold Email, LinkedIn
• Crear secuencias, mensajes y guiones comerciales utilizando herramientas de automatización
• Agendar reuniones calificadas para el equipo comercial
• Realizar llamadas de discovery y calificación en inglés con potenciales clientes
• Calificar oportunidades utilizando metodologías como BANT o similares
• Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento de métricas comerciales
• Trabajar en conjunto con los equipos de Marketing y Ventas para optimizar campañas, mensajes y segmentación

Requisitos

• Inglés nativo o bilingüe, con excelente comunicación oral y escrita
• Residir en Argentina
• Más de 2 años de experiencia como SDR, BDR o Sales Development en empresas B2B
• Experiencia vendiendo soluciones SaaS, servicios tecnológicos o consultoría
• Experiencia trabajando con clientes del mercado estadounidense
• Manejo de herramientas de prospección outbound como Apollo, Outreach, Salesloft o similares
• Experiencia utilizando CRM como HubSpot, Salesforce o equivalentes
• Capacidad para mantener conversaciones con ejecutivos y perfiles C-Level
• Perfil altamente organizado, autónomo y orientado a resultados
• Excelentes habilidades de comunicación, investigación y relacionamiento

Deseables

• Experiencia trabajando con cuentas Mid-Market o Enterprise
• Experiencia en ventas consultivas o de soluciones tecnológicas
• Interés o conocimientos en soluciones de Data, Analytics e Inteligencia Artificial

Beneficios

• Beneficios por conectividad - Capacitaciones y certificaciones a cargo de la empresa - Prepaga de primer nivel - Dia de cumple free - Plan de carrera personalizado / capacitación constante - Kit de Bienvenida - Convenios para descuentos especiales junto a Unilever, Tienda Molinos y otras, Descuentos en formación junto a Siglo 21 y Coderhouse