Sales (Direct / Partner Sales)

当社の扱うプラットフォームは、ビジネス・エクスペリエンス・プラットフォームです。 マーケティングから販売、エンジニアリングに至るまで、会社のあらゆる組織にソフトウェア・ソリューションを提供し、価値創造プロセスで消費者のエクスペリエンスを差別化することができます。使いやすい1つのインターフェースで、3D設計、解析、シミュレーションおよびコラボレーション対話環境のインテリジェンス・ソフトウェアに基づいて産業ソリューションエクスペリエンスを強化します。 社内および公共クラウドで、またプライベート・クラウドでも利用可能です。 自動車メーカーおよび関連会社・総合電機メーカーなどの製造業を中心とした顧客への直販営業（アカウントマネージャー）および弊社代理店様の営業と協働して目標を達成させる代理店営業（パートナーセールスマネージャー）のどちらかをご担当いただきます。 具体的には、 － 担当アカウントまたは代理店に対する営業戦略の立案と実施 － 立案した年間営業目標達成 － 継続的な利益計画を達成するためのプロジェクトチームの構築、リードおよび最大限の効果を得るためのメンバーに対するサポート － 適切なパイプラインマネジメントに基づく正確な四半期単位のローリングフォーキャスト、年間目標フォーキャスト管理 － 社内セールスプロセスとビジネストランスフォーメーションの枠組みに則したビジネス状況の把握と適切な対応 － 年間ライセンス契約の管理

【必須（MUST）】 － 3年以上の営業経験 － 直販営業の経験経験（直販営業希望の場合） － 代理店セールスの経験（パートナーセールス希望の場合） － 複雑な顧客との関係の中での信頼の獲得ができること － 社内リソースや顧客との関係性を強めるための説得力や影響力をもつこと － プロジェクトチームに説得力のあるビジョンを伝えるための強力な動機付けとメンタリングのスキル － 初級レベルの英語力 【歓迎（WANT）】 － 自動車、ハイテク業界等、何らかの製造業の経験、知識 － PLMあるいはソフトウエアの知識 ー グローバルプロジェクトの経験