Sales Director / Head of Sales – IT

O roli

Poszukujemy doświadczonego lidera sprzedaży, który przejmie odpowiedzialność za rozwój i zarządzanie całością funkcji sprzedażowej w firmie z sektora usług IT.

Rola łączy strategiczne zarządzanie sprzedażą z odpowiedzialnością za wynik biznesowy, rozwój zespołu, kluczowych klientów oraz dalsze skalowanie organizacji.

Zakres odpowiedzialności

• tworzenie i realizacja strategii sprzedażowej oraz planów rozwoju biznesu,
• zarządzanie zespołem sprzedaży i rozwój jego kompetencji,
• odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i marżowych,
• zarządzanie pipeline’em, forecastem i całym procesem sprzedażowym,
• rozwój relacji z kluczowymi klientami oraz pozyskiwanie nowych,
• identyfikowanie nowych obszarów wzrostu i możliwości biznesowych,
• rozwój sprzedaży usług IT, w tym rozwiązań abonamentowych / Managed Services,
• usprawnianie i standaryzacja procesów sprzedażowych oraz wykorzystania CRM,
• współpraca z zespołami technicznymi, delivery i pozostałymi funkcjami biznesowymi,
• udział w kluczowych negocjacjach i strategicznych projektach,
• raportowanie wyników i rekomendowanie działań do Zarządu.

Idealny kandydat

Szukamy osoby, która:

• ma min. 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT,
• ma min. 5 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą / zespołami sprzedażowymi,
• zarządzała większą strukturą sprzedażową lub kilkoma obszarami biznesowymi,
• ma doświadczenie w odpowiedzialności za budżet sprzedażowy i marżę,
• potrafi zarządzać sprzedażą w oparciu o dane, pipeline i forecast,
• ma doświadczenie w relacjach z klientami na poziomie C-level,
• łączy perspektywę strategiczną z mocnym podejściem operacyjnym,
• potrafi budować zespoły, delegować odpowiedzialność i rozwijać liderów,
• bardzo dobrze komunikuje się w języku angielskim.

Mile widziane

• doświadczenie w sprzedaży usług IT / Managed Services / outsourcingu,
• znajomość rynku enterprise,
• doświadczenie w skalowaniu organizacji sprzedażowej,
• doświadczenie we współpracy z partnerami technologicznymi,
• doświadczenie w tworzeniu strategii go-to-market.

Czego szukamy?

Osoby, która nie jest wyłącznie Key Account Managerem ani wyłącznie people managerem, ale potrafi przejąć pełną odpowiedzialność za funkcję sprzedażową — od strategii i zespołu, przez pipeline i klientów, aż po wynik biznesowy.