Sales Executive B2B

Descripción de la empresa

En Doctoralia, nuestra misión es humanizar la experiencia de la salud a través de la tecnología. Como plataforma líder en el mercado mexicano y referente global en soluciones SaaS para el sector médico, conectamos a millones de pacientes con especialistas y ayudamos a los profesionales de la salud a impulsar el crecimiento de sus negocios.

Actualmente buscamos un Sales Executive B2B con pasión por las ventas consultivas, orientación a resultados y habilidad para generar nuevas oportunidades de negocio, que contribuya al crecimiento de Doctoralia mediante la adquisición de clínicas y centros médicos.

Descripción del rol

Como Sales Executive B2B, serás responsable de conectar con dueños, gerentes y administradores de clínicas para presentar nuestra solución digital 360, diseñada para impulsar su visibilidad, atraer nuevos pacientes y optimizar su gestión.

Tu principal reto será identificar oportunidades comerciales, comprender las necesidades de cada negocio y acompañar a los prospectos durante todo el ciclo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre.

Responsabilidades clave

• Prospectar y contactar clínicas y centros médicos mediante llamadas, correo electrónico y otros canales comerciales.

• Gestionar una cartera mensual de prospectos, identificando oportunidades de negocio y desarrollando estrategias efectivas de contacto.

• Establecer relaciones comerciales con dueños, directores, gerentes y administradores de clínicas.

• Identificar necesidades y retos de negocio para presentar soluciones de manera consultiva.

• Realizar demostraciones comerciales de nuestra solución 360, comunicando claramente su propuesta de valor.

• Negociar y cerrar acuerdos comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta.

• Administrar el pipeline comercial y mantener actualizada la información de prospectos y oportunidades en el CRM.

• Cumplir con los indicadores de productividad y resultados comerciales diarios, semanales y mensuales.

🎯 Perfil profesional

• Experiencia: + 2 años en ventas B2B, preferentemente en roles de adquisición de nuevos clientes, prospección outbound o venta consultiva.

• Interlocutores comerciales: Experiencia negociando con dueños de negocios, gerentes, administradores o perfiles de nivel directivo.

• Orientación a resultados: Experiencia trabajando con cuotas mensuales de venta y seguimiento de KPIs diarios, semanales y mensuales.

• Habilidades comerciales: Capacidad para identificar necesidades, realizar demostraciones de producto, manejar objeciones, negociar y cerrar oportunidades.

• Tech Stack: Experiencia utilizando herramientas CRM para la administración de oportunidades comerciales. Salesforce será un plus.

• Soft Skills: Comunicación efectiva, resiliencia, proactividad, autonomía, capacidad de negociación y enfoque en resultados.

• Deseable: Experiencia en soluciones SaaS, tecnología, marketing digital, posicionamiento online, visibilidad de negocios o Google Ads.

Propuesta de valor (Compensación y Beneficios)

Ofrecemos un entorno comercial dinámico, orientado al crecimiento y con beneficios competitivos:

1. 💰 Salario y prestaciones superiores a las de ley: Compensación competitiva acorde con el rol.

2. 🚀 Esquema de comisiones: Incentivos por el cumplimiento de objetivos comerciales y generación de nuevos negocios.

3. 🌴 Descanso real: 22 días de vacaciones desde el primer año + tu cumpleaños libre.

4. 💰 Ahorro y beneficios: Fondo de ahorro, vales de despensa y beneficios mensuales adicionales.

5. 💪 Bienestar: Alianzas y beneficios con empresas enfocadas en tu bienestar físico y emocional.

6. 🌍 Cultura global: Oportunidades de desarrollo profesional en una compañía internacional con presencia en más de 13 países.

¿Por qué unirte a Doctoralia?

Porque aquí tendrás la oportunidad de generar un impacto real en el sector salud, ayudando a las clínicas a crecer mediante soluciones tecnológicas innovadoras.

Si te apasionan las ventas B2B, disfrutas construir relaciones comerciales y te motivan los retos y los resultados, ¡queremos conocerte! 💚

#DR26