Sales Executive

Acerca de la empresa:

Cabalo es una empresa especializada a la coordinación del Transporte Cross-Border de mercancías en el continente de América del Norte. Trabajar en Cabalo te brinda la oportunidad de formar parte de un equipo comprometido, dinámico y en constante crecimiento, donde se valoran la creatividad, la excelencia y el trabajo en equipo.

Cabalo es una empresa certificada como Great Place to Work, y ganó el 1er lugar de esta certificación en su categoría en la región Noreste de México.

Ubicación: San Pedro Garza García, Nuevo León.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales, Relaciones Internacionales, Logística o afín.
• 3–5 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o posiciones comerciales dentro de transporte terrestre y logística.
• Conocimiento del mercado LTL, FTL y/o aduana en operaciones transfronterizas entre México, Estados Unidos y Canadá.
• Experiencia comprobable en prospección, desarrollo de cuentas y cierre de nuevos negocios.
• Capacidad de negociación y comunicación con tomadores de decisión.
• Perfil orientado a resultados, con autonomía, disciplina comercial y capacidad para trabajar por objetivos.
• Inglés avanzado.

Habilidades:

• Proactividad e Iniciativa
• Automonía y Flexibilidad
• Capacidad de adaptación
• Habilidades de negociación

Tu objetivo:

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en servicios LTL y FTL construyendo relaciones comerciales de largo plazo con empresas que operan entre México, Estados Unidos y Canadá.

Tu día a día:

• Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección para generar nuevas oportunidades comerciales y construir relaciones con tomadores de decisión.
• Identificar las necesidades de cada cliente y estructurar soluciones competitivas, alineadas a sus requerimientos operativos y objetivos de negocio.
• Liderar el proceso comercial de principio a fin: prospección, desarrollo de oportunidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Desarrollar y fortalecer cuentas estratégicas, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y asegurando relaciones comerciales de largo plazo.
• Administrar tu pipeline y forecast comercial, manteniendo visibilidad sobre oportunidades, cierres y objetivos de facturación, margen y crecimiento.
• Trabajar de manera coordinada con Operaciones, Pricing, Customer Service y Administración para construir soluciones viables, competitivas y rentables..

Prestaciones y beneficios adicionales:

• Sueldo mensual competitivo.
• Compensación variable (Esquema de comisiones y Bonos).
• Contratación por tiempo indeterminado.
• Ambiente laboral colaborativo y motivador.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
• Horario de trabajo a tiempo completo con posibilidad de modalidad híbrida, de acuerdo con resultados.
• Beneficios adicionales como Seguro de Gastos Médicos Mayores privado, Vales de despensa, Caja de ahorro, Wellhub.