Sales Executive - Engineered Materials
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- 연간 계정 포트폴리오를 우선순위화하고 지속적으로 관리하기 위한 영업 전략 수립 및 실행 지원
- 고객과의 관계 관리를 위해 영상, 전화, 이메일 등 비대면 중심 커뮤니케이션을 활용하여 UL 제품 및 서비스 제안 및 판매
- 기술적 전문성을 기반으로 의사결정자 및 영향력 있는 관계자들과의 신뢰 관계 구축
- 중간 수준의 가이드 하에 영업 시작부터 계약 체결까지 전반적인 세일즈 프로세스 주도(필요 시 Sales Support Specialist 및 Inside Sales Executive와 협업)
기존 고객 대상 서비스 갱신(renewal) 관리 및 후속 대응 - 특수 제품/서비스(Specialty offering) 교차 판매 및 추가 판매 기회 발굴
- 인바운드/아웃바운드 채널을 통해 확보된 신규 고객(New Logo) 대상:
- 니즈 파악 및 의사결정 구조 이해
- 신규 고객 유치 및 계약 성사 - UL 핵심 제품 및 서비스에 대한:
- 고객 니즈 발굴
- 영업 기회 도출
- 제안서 작성 및 계약 체결 지원고객 요구가 명확할 경우 엔지니어 등 기술 전문가와 협업하여 솔루션 제안 - 신규 고객 파이프라인 구축 및 관리, 수주 완료까지 전 과정 책임 수행
- 필요 시 추가 리소스를 투입하여 영업을 지원하고,기술적으로 복잡한 기회는 Technical Inside Sales로 리드 이관
- 계약 체결 이후 서비스 수행 조직(Delivery/Success 팀)으로 원활한 이관
- Account Manager와 협력하여 다년간 계정 계획 수립 시 해당 분야 인사이트 제공
- 타 Account Manager의:고객 요구사항 발굴
- 영업 기회 식별 등을 지원 (특정 제품/서비스 영역 중심)고객과의 전반적인 영업 사이클 동안 Account Manager와 긴밀히 협업
- 계정 전략 수립 시 담당 솔루션 영역 내 성장 기회 정보 제공
공학 계열 또는 관련 분야 학사 이상 학위 (우대)
MS Office(Word, PowerPoint, Excel, Outlook) 및 CRM 시스템 활용 능력
담당 제품/서비스 관련 기술 이해 및 전문성
관련 분야 영업 경력 2년 이상
TIC(시험·검사·인증) 포트폴리오 내 특정 제품/서비스에 대한 깊이 있는 이해 및 경험
세일즈 목표 달성 및 초과 달성 경험 보유
비즈니스 감각 및 B2B 영업 프로세스에 대한 높은 이해도