[Sales] Japan Business Development Manager (Local Hire in Japan)

thingnario（慧景科技）是一家以 AIoT 與 SaaS 為核心的能源科技公司，透過能源數據協助企業提升能源效率、降低成本，並推動能源轉型。我們的服務涵蓋太陽能監控、企業能源管理（EnMS）、儲能及綠電等應用，市場遍及台灣、日本與東南亞。
我們正在尋找熟悉日本市場的 Business Development Manager，一起將thingnario的市佔率越做越大！

What you'll do

• 日本市場開發：掌握市場與產業趨勢，辨識 Target Accounts，協助制定並執行 Japan Country Plan
• 新客戶與商機開發：主動開發企業客戶與合作夥伴，建立並推進 Sales Pipeline
• Solution Selling：理解客戶需求與商業目標，與 FAE、PM 合作規劃解決方案，將技術能力轉化為商業價值
• 客戶關係經營：建立長期合作關係，持續探索新的合作與商業機會
• 跨國團隊協作：成為日本市場與台灣團隊的橋樑，分享客戶需求、市場與產業資訊

What we're looking for

• B2B Sales / Business Development / Solution Sales 相關經驗
• 熟悉日本商務環境與市場
• 日文具商務溝通能力（JLPT N1 程度或同等能力）
• 中文可作為工作溝通語言，能與台灣團隊順暢協作
• 具需求探索、顧問式銷售與商務談判能力
• 主動積極，喜歡開發新市場與陌生客戶
• 具良好的跨部門、跨文化溝通能力

Nice to have

• 能源管理、再生能源、儲能、ESG 相關產業經驗
• SaaS / IoT / 軟體或科技解決方案銷售經驗
• Solution Selling / Consultative Selling 經驗
• 曾從 0→1 開拓新市場或建立 Sales Pipeline

如果你正在日本發展，希望下一個角色能同時發揮你的日本市場經驗、中日雙語能力與 商業開發能力，這個職位會是你很棒的挑戰和舞台！