Sales_Key Account Manager(英國東歐區)

因應全球 AI 應用快速發展，Innodisk 宜鼎國際積極接軌全球國際大廠、拓展邊緣 AI 事業版圖。
我們正在尋找優秀人才加入我們的團隊，誠摯邀請您加入我們全球化的優秀團隊，親身體驗我們充滿活力的公司文化。

【工作地點】
此職位辦公地點位於交通便利的新北市汐止，鄰近「捷運南港展覽館站」、「汐止／汐科火車站」及「國道交流道」，車程約3至10分鐘。公司大樓設有停車位，周邊亦有YouBike及多元公車轉乘路線，讓您的通勤更加便利。
此外，公司距離「好市多Costco汐止店」僅約300公尺，讓您在工作之餘也能輕鬆安排用餐與日常採買。

【關於這個角色】
在這個關鍵職位中，你將站在工業自動化、Edge AI 與數據中心的前沿，透過開發關鍵客戶與深耕通路夥伴，將我們的 SSD、DRAM、EP 及 Edge AI 技術方案推進市場。

【工作內容】
1. Tier-1 客戶開發與經營
．精準開發：鎖定工業自動化、醫療、AI基建等領域的 Tier-1 OEM、SI，完成新案Design-in
．高層對接：建立並維繫客戶研發總監及採購高層的多層級決策圈關係，將我們的產品定位為首選
．交叉銷售：整合跨產品線進行 Cross-selling，鎖定長期 Design-in 訂單，擴大客戶生命週期價值
．商務談判：價格談判，從 Concept、Prototyping 到 Mass Production，確保訂單永續性
2. 通路夥伴策略管理
．制定與區域代理商合作計畫，共同策劃年度營運目標，實現營收持續增長
．動態優化通路資源分配，評估經銷績效並拓展優質通路陣容
3. 區域行銷活動規劃與執行: 規劃並執行區域行銷活動與展會，確保精準對齊區域策略
4. 售後服務與技術支援：與FAE團隊合作，提供客戶專業技術協助與問題解決，提升客戶滿意及回購率

【我們期待這樣的你加入】
1. 產業底蘊：具IPC、嵌入式系統、記憶體/儲存裝置、Edge AI 或網通等國際 B2B 戰略銷售經驗
2. 開發實績：具Tier-1實戰戰績，精通諮詢式銷售與長週期 Design-in 攻防
3. 跨國談判：具備卓越的高層簡報、商務談判與跨文化溝通能力，能在複雜國際商務環境中游刃有餘
4. 語言優勢：流利的商務英文聽說讀寫能力

【邀請您和我們一同成長】
在 Innodisk 宜鼎國際，您將加入一個深耕全球市場、持續拓展邊緣 AI 應用的國際化工作平台。
我們相信「一群夥伴，一同經營」的核心精神，重視團隊合作、長期發展與成果共享。
誠摯邀請您加入我們，開拓充滿可能的職涯發展機會，和我們一起寫下值得回憶的故事！