Sales Management - Supervisor

工作总结:

管理销售组织，且要对中小规模的细分业务（即区域、产品线、细分市场）的销售活动和运营负责。通过其员工执行战略实现客户价值来取得结果。

主要责任:

监督销售人员是否以安全的方式进行工作，以及康明斯的安全文化是否在销售人员中存在并日渐强大。

通过与销售代表和客户经理合作，持续提供可盈利增长，为客户提供有价值的康明斯解决方案。

设定和达成与收入和利润目标相关的销售目标。通过规划、控制和指导销售人员的活动来推动销售。根据要求支持招聘和雇用。

制定和实施销售目标、客户战略、和促销计划。支持区域和资源分配。确保执行的一致性。

实施战略，以确定和追求增长机会。

辅导、培养和激励销售人员。对于直接下属，为他们的培训和开发、绩效和职业规划设定目标。定期监督、指导和管理绩效。在考虑员工技能和发展需求的基础上委派工作任务；针对各种问题提供指南和方向。

支持销售人员适应和管理变革。确定部门的问题和机遇，为持续性流程改进方案提供支持。使用全新及已有的方法、流程和程序来解决问题。

推动康明斯工具和流程的使用，例如康明斯销售流程、客户关系管理（CRM）。

通过使用康明斯的工具和流程确保准确的报告和预测（即康明斯销售流程，CRM 系统）。支持战略业务审查和其他报告和销售预测流程。

通过保持与重点客户管理层的定期面对面接触，建立和维护与客户和企业领导的良好关系。

制定和管理预算、财务控制和风险，确保在既定预算内高效开展运营。

代表新产品开发的新兴客户需求、偏好和市场趋势。

确保在跨销售部门之间实现良好的沟通与协调，以达到销售策略和文化、客户管理、销售人才管理和销售运营的目标。

管理基于活动的销售管理（ABSM），包括建立基于活动的销售指标，在 ABSM 中培训销售人员，并推动基于销售活动的销售业绩。

示范和指导/辅导康明斯的领导行为。

如适用，与内部利益相关方和客户合作，根据客户期望平衡组织的库存、服务和交付能力。

管理应收账款可交付物，包括讨论并商定付款条件。 技能:
吸引优秀人才 - 吸引和选择最佳人才，以满足当前及未来的业务需求。

建设高效团队 - 建立有高度的认同感的团队，利用团队成员多元化的技能和观点实现共同的目标。

有效沟通 - 发展和实现多模式沟通，清晰了解不同受众的特定需求。

以顾客为中心 - 建立稳固的顾客关系，提供以顾客为中心的解决方案。

培养人才 - 培养他人，同时满足其职业目标及组织目标。

阐明价值主张 - 根据相关应用解释内部和外部客户需求；解释及演示产品、解决方案和服务以区分优势和劣势，满足客户的特定需求并在竞争中脱颖而出。

定价策略 - 通过与各职能部门的主要利益相关者协调并形成共识来制定价格，从而实现业务目标。

适应目标受众 - 解释复杂的主题（重大的技术数据、主题专业知识等），使目标受众（例如销售专员、客户、培训供应商等）能够理解、保留和使用信息

制定客户策略 - 通过平衡客户要求和业务能力来确定客户在关系、财务、产品竞争力、障碍、质量和服务方面的当前状态，并定义所需的未来状态，以便确定与业务战略一致的可实现目标。

整合客户视角 - 结合客户对我们的产品和销售工作的了解，以开发销售内容，提高我们满足客户需求和增加收入的能力。

销售预测 - 从内部和外部来源收集和评估客户数据；与历史数据进行比较，确定有用的信息并创建未来消费模式的预测。

销售渠道管理 - 基于当前渠道提前制定计划，确保成功执行客户/地区级销售策略和计划；评估渠道健康（规模、内容、进度）；相应地调整销售策略、计划或高影响力的活动；在合适的情况下指导销售人员以实现销售目标。

看重差异性 - 认识到不同视角和文化给组织带来的价值。

教育,资格,认证:
市场营销或销售专业的本科或专科学历（MBA 优先），或相当水平的教育经历及经验。
该职位可能需要获得有关遵守出口管制或制裁法规的许可证。

经历:
要求具有丰富的相关工作经验。担任销售代表及其他销售支持职务的经验。具备策略、管理/预算持控、产品、技术职务，和/或 CRM 系统和攻击的经验者优先。

• Develop and build strong business relationships with regional dealers.
• Develop and manage regional dealer business and sales channel to complete AOP and explore new business opportunities.
• Assure good communication, coordination and alignment across function and key internal stakeholders to achieve results.
• Work close with channel to expand influence of CPG in West China;
• Collaborate with KA and other regions sales to support datacenter business growth in Zhongwei/Qingyang;
• Achieve revenue and share goals associated with revenue and profit targets.

• 发展和管理以及加强维护区域经销商的业务发展
• 和区域经销商合作，完成业务AOP；保持关键客户的客情关系和开发新的业务机会
• 跨职能部门及内部关键相关方保持充分沟通、协作与目标一致，保障业务目标达成
• 和渠道紧密合作，提高康明斯电力的品牌影响力
• 保持和KA 和其它区域的紧密沟通和合作，在数据关键节点地区宁夏中卫/甘肃庆阳给与市场信息，项目投标以及项目执行以及竞争对手动态等方面进行收集和支持工作；
• 完成公司设定的销售和利润指标