Sales Manager B2B
Менеджер із продажу відповідає за залучення нових клієнтів і супровід міжнародних компаній, які планують реєстрацію бізнесу та вихід на нові ринки. Основна мета — розширення клієнтської бази, просування юридичних і консалтингових послуг, а також повний супровід клієнтів на всіх етапах співпраці.
Ключові обов’язки
Проактивний пошук і залучення нових клієнтів (через LinkedIn, email-кампанії, конференції та партнерські мережі).
Проведення консультацій із клієнтами та презентація послуг компанії.
Ведення повного циклу продажу — від першого контакту до підписання контракту.
Розвиток і підтримка довгострокових партнерських відносин із корпоративними клієнтами.
Робота в CRM-системі для управління лідами та активностями продажу.
Співпраця з юридичним і комплаєнс-відділами для підготовки індивідуальних комерційних пропозицій.
Моніторинг ринку, аналіз конкурентів і відстеження міжнародних бізнес-трендів.
Досягнення планових показників продажу та забезпечення стабільного зростання доходу компанії.
Вимоги
Мінімум 2 роки досвіду у B2B-продажах (бажано у сферах юридичних, fintech, консалтингових або корпоративних послуг).
Відмінні комунікаційні та переговорні навички.
Рівень англійської: Upper-Intermediate або вище.
Підтверджений досвід закриття угод і роботи із запереченнями клієнтів.
Досвід роботи з CRM-системами та цифровими інструментами продажу.
Високий рівень самоорганізації, орієнтація на цілі та результат.
Ключові показники ефективності (KPI)
Виконання плану продажів — досягнення або перевиконання місячних квот.
Конверсія — відсоток закритих угод відносно кількості лідів.
Рівень утримання клієнтів — повторна співпраця після першої угоди.
Середній чек угоди — середній дохід із закритої угоди.
Зростання воронки продажів — кількість нових кваліфікованих лідів.
Додаткова інформація / бенефіти
Гнучкий графік роботи та можливість віддаленої роботи.
Конкурентна заробітна плата + бонуси за результатами.
Професійний розвиток у міжнародній юридичній компанії.
Навчання, участь у конференціях та можливості безперервного професійного розвитку.