Sales manager (B2B SaaS)

Наш партнер — українська продуктова IT-компанія, розробник системи управлінського обліку та складу для виробництва і e-commerce в пошуку Sales manager (B2B SaaS).

Main Responsibilities

• Обробка вхідних лідів;
• Кваліфікація потенційних клієнтів згідно з критеріями компанії (визначення масштабу бізнесу, болючих точок та готовності до автоматизації);
• Підготовка та проведення демонстрацій;
• Співпраця з Business Analyst (BA) для уточнення технічних вимог та оцінки обсягу робіт при складних запитах на впровадження;
• Ведення клієнта до закриття угоди і першої оплати;
• Робота над покращенням конверсії воронки та регулярна звітність;

Mandatory Requirements

• Від 2 років у B2B продажах (IT, автоматизації бізнесу або консалтингу);
• Досвід роботи з малим та середнім бізнесом;
• Вміння проводити професійні демонстрації ПЗ;
• Навичка написання ТЗ або брифування клієнта під технічні вимоги;
• Вміння працювати з запереченнями на рівні власників бізнесу;

We offer

• Ставка+бонусна частина;
• робота зі складним продуктом (розвиток та отримання знань бізнес-процесів);
• повний remote з гнучким початком дня (09:00/10:00);
• прямий зв’язок з CEO: можливість бути почутим і швидко отримувати відповіді на складні питання;