Sales Manager / BDM

Klient, Twój przyszły pracodawca to firma technologiczna specjalizująca się w oprogramowaniu dla operatorów telekomunikacyjnych i dużych sieci, które umożliwia automatyzację i zarządzanie siecią oraz usługami.

Lokalizacja: Warszawa

Model pracy: hybrydowy

Zatrudnienie: UoP

Zakres odpowiedzialności:

• Aktywne pozyskiwanie oraz rozwój relacji z kluczowymi klientami (operatorzy, integratorzy, duże organizacje)

• Sprzedaż rozwiązań sieciowych (hardware, software, rozwiązania end-to-end)

• Prowadzenie procesów sprzedażowych od identyfikacji potrzeb, przez ofertowanie i negocjacje, po finalizację kontraktu

• Budowanie i utrzymywanie relacji zarówno na poziomie C-level (CEO, CTO, CFO), jak i z zespołami technicznymi/inżynierskimi

• Współpraca z zespołami presales, technicznymi oraz delivery

• Przygotowywanie ofert handlowych, modeli komercyjnych oraz negocjowanie warunków kontraktowych

• Realizacja założonych celów sprzedażowych i raportowanie wyników

1. Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów zagranicznych oraz rozwijaniu sprzedaży na rynkach międzynarodowych.
2. Umiejętność samodzielnego wyszukiwania i pozyskiwania nowych klientów na rynkach zagranicznych.
3. Aktywne budowanie bazy klientów i rozwój nowych kontaktów biznesowych za granicą.
4. Nastawienie na aktywną sprzedaż i skuteczne docieranie do nowych klientów międzynarodowych.
5. Umiejętność budowania relacji biznesowych i zamykania sprzedaży na rynkach zagranicznych
6. Zaawansowana wiedza komercyjna (przygotowywanie ofert, negocjacje, przygotowywanie business caseów itp.)
7. Znajomość technologii sieciowych (rozumienie routing, switching, protokół DHCP na wysokim poziomie ogólności, wiedza ogólna o tym jak wygląda typowa architektura sieci u operatora telekomunikacyjnego)
8. Znajomość BSS/OSS/sieci szkieletowej/ sieci dostępowej itp., podstawowa znajomość architektury sieci światłowodowych xPON
9. Świadomość technologii w stopniu umożliwiającym swobodną rozmowę z Dyrektorami technicznymi po stronie klienta

Oferujemy:

• Opieka medyczna
• Karta Multisport
• Hybrydowy model pracy
• Dogodna lokalizacja biura w centrum miasta